新型采购模式建立、科学采购及技巧运用

培训对象：企业总经理、采购经理/主管、采购人员等

课程受益：新型采购模式的建立，对采购管理及采购人员有较高的要求，必须运用科学以及多方面技巧的运用，从而降低企业对物料采购的成本降低、物料的及时性、高质量以及减少库存；提升对采购/供应管理的功能及做法较具体及完整的观念；增进学员认识资讯科技的影响及善用资讯科技的好处；强化人员发挥采购/供应管理杠杆效应的知识与技能；提高采购人员的专业技能，改善工作技巧；掌握供应商价格和成本之间的关系。

引言：

1、采购在企业运营中的价值体现？

2、大幅度降低采购成本的绝佳途径分析？

第一章节：采购功能的变与不变

1、采购的定义与活动焦点

2、采购流程模式及相关概念

3、制造产业及发展趋势现状

4、产业转型下的采购新要求

第二章节：采购及供应链管理：

1、采购在价值链的角色

2、采购运筹管理之内涵

3、采购必备的能力及角色认知

4、减少供应商的方法

5、缩短采购前置时间

6、科学采购及技术应用介绍：

1）订货点采购

2）MRP采购

3）JIT采购

4）供应链采购

5）电子商务采购

7、海外采购及物流管理：

1）国际采购基本要求

2）国际采购的交易平台、建立与供应链管理

第三章节：采购成本降低策略应用

1、采购的目标设定

2、依供应商的关系及采购的特性

3、影响性较小的采购

4、杠杆采购、关键采购

5、策略性采购

6、E时代的采购策略与方向

7、市场变化与因应的采购策略

8、策略材料定位与策略选择

9、制造策略的转变

案例分析题一：雅马哈电子协同采购管理成功案例透析

第四章节：采购作业程序与运用

1、电脑化的材料管理系统

2、电子资料交换平台建立

3、采购工作手册

4、采购组织结构

5、采购员应如何规避采购风险

案例分析题二：沃尔玛采购模式建立与优势分析

第五章节：成本分析与价格原理

1、市场结构与价格

2、价格分析

3、价格分析的方法

4、适用比价的时机

5、损益平衡点

6、总成本

7、产品生命周期成本法

8、整体拥有成本TCO9

9、对报价供应商能力与责任的审核

10、价格的构成

11、怎样拿到“成本结构分析”

12、材料费的计算

互动练习题：指出“零部件加工费用成本结构与费用分摊”误区

第六章节：采购谈判与议价技巧

1、正确认识采购谈判

2、采购议价的核心和目标

3、采购谈判的三个层次

4、谈判前如何作好有效的准备

演练—如何设计谈判策略？

讲师介绍：杨先生，资深专业讲师、项目总监，华中农业大学经济

管理专业、武汉科技大学（原武汉钢院）-治金建筑专业，ISO9001 IRCA注册审核员、ISO14001 IRCA注册审核员、国际注册咨询师、北京华通咨询专家委员会委员、制造业现场管理实务专家、印刷包装业系统管理高级专才；台资、美资及航空制造业十二年生产、品质和工程相关工作经验，五年上百家企业咨询工作经历、最早从事AS9100航空质量管理体系咨询师之一，最早从事IRIS铁路行业质量管理体系咨询师之一。（专注于TS16949\AS9100\IRIS等高端体系咨询、精益化生产、流程优化、项目管理、RAMS/LCC等专案管理）；外资制造业十二年工作经验（主要从事机械、航空发动机制造加工，生产、品质、工程管理）；曾为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产、供应商开发与管理、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。其具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，讲授过程以游戏、练习、案例为主要授课方式，让大家在学中练，在练中学。特别强调实用性和可靠性。非常简单，快速有效，容易做得到。所教方法一用就灵，技巧一学就会。部分客户：格力研究院、中车轨道交通装备股份有限公司、南方机车戚墅偃机车车辆研究所、威海克莱特菲尔风机有限公司、浙江苏泊尔电器有限公司、华车（北京）交通装备有限公司、广东美的制冷设备有限公司。。。