品牌地产项目前期决策致胜法则实战研讨会

房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有战略规划与投资运营决策力的决策层等

房地产集团董事会投资决策委员会成员，房地产公司项目拓展、投资决策部门管理层等

房地产项目成功的关键是什么？

房地产项目前期决策应注意哪些问题？

地产大佬万科是如何对房地产项目进行前期评估的？

本次研讨会将全面展现万科企业项目拓展阶段业务精细化管理，系统阐述标杆地产企业的项目管理模式、方法和经验。与您分享标杆企业项目管理规范和制度；了解掌握项目拓展的操作流程，如规范项目研判和获取流程，保证新增项目研判结果的科学性、准确性；以及前期产品定位、客户细分、风险评估等。

讲师将全面剖析房地产开发项目前期决策中的问题，提倡房地产企业投资决策的科学化、规范化、专业化，通过一些完整的实例来分析探讨每一个环节，相信一定能为您进行项目前期决策提供相当的参考价值。

【课程增值】

1、定性地分析房地产发展的环境状况、土地供应状况、目标市场细分及项目的定位、房产定价因数以及项目经济评价的方法。

2、剖析房地产开发项目前期决策中的重要问题，旨在通过一个完整的实例来展现理论的每一个环节，不仅能为开发商进行项目前期决策提供了一定的参考价值，而且能够对房地产企业投资决策科学化、规范化、专业化起到促进作用。

3、规范项目研判和获取流程，保证新增项目研判结果的科学性、准确性。

【内容大纲】

1.基于公司战略导向的项目拓展决策

1.1.房地产行业发展的内外部因素分析

未来十年土地供应

中国人口结构分析

工业化发展方向

1.2.发展战略的选择与房地产项目拓展趋向

不同核心能力的房地产公司的战略取向

不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求

万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析

1.3.美国房地产企业项目拓展战略

美国前四大房地产公司战略地域分布

1.4.战略对项目拓展决策的影响

通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向，确定公司的市场选择。

看清市场走势、识别对手

把握主流市场，确定项目发展方向

确定投资方向与投资布局

2.房地产公司项目拓展专业体系

2.1.房地产公司的投资决策专业协作

关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作指引

3.投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接

3.1.综合：七对眼睛

源于美国PULTEHOME公司的项目投资科学决策工具

精确的定位：三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准

七对眼睛的实施过程

3.2.定位：城市地图

科学决策、提高效率的项目投资研究工具

城市地图在项目决策过程中的作用

城市地图内容与使用方法

城市地图使用案例

3.3.营销客服：客户细分

基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略

房屋核心价值因子

8类细分市场：房屋价值与特征需求

15类细分市场：进一步考虑收入的8类扩展

项目投资分析中的营销决策：项目系列归属；项目客户定位

3.4.设计：产品品类

基于客户导向的设计、产品标准化

品类划分的四个阶段

品类划分的客户细分依据

产品系列：万科的三大产品系列

品类划分：万科的八类产品品类

品类应用：与客户细分的结合；竞争对手研究；可行性研究。

3.5.经济测算

经济测算指标体系

核心指标的要求

项目投资不确定性评价

盈亏平衡分析

敏感性分析

3.6.成本分析

新项目《快速成本测算模型》

新项目《单一成本测算模型》

3.7.项目投资风险评估与分析

项目投资风险来源识别与控制

3.8.投资并购

投资并购中的风险控制

并购流程

尽职调查

专项可行性研究。

4.房地产公司的投资流程和评估体系的建设

4.1.万科新项目发展制度

项目拓展工作的流程化、标准化

4.2.项目决策信息化系统

基于电子信息平台的高效决策机制

5.什么样的土地是A+土地

5.1.总结

优质土地的判别标准

李老师：管理硕士。深圳著名房地产职业经理人，清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科，任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责公司华南区项目发展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、项目拓展、投资并购、风险控制、与流程优化工作，在项目拓展阶段专业业务精细化管理与集成方面有深入研究。