NLP销售技巧实战训练班

参加对象:销售主管及管理者，两年以上经验的资深销售人员，房产、化妆品、黄金、投资、电脑、家具等行业的招商人员等。

《NLP销售技巧实战训练班》

知道多少不重要，重要是做到多少

NLP——国际沟通第一利器

从人性到人心

一、课程背景：

金融危机下，国际市场萎缩，国内市场竞争加剧。

也许你今天还占有一点市场，但明天就有可能一无所有！！

也许你今天还能做业绩第一，但明天就有可能最后垫底！！

为什么？……在当今激烈的商战中，客户选择性越来越多，客户为什么选择的是你？！

所以，如何成为一位专业的、以客户利益为前提的专业性销售人员，是企业在经济危机下走出困境的最好出路，也是销售人员走向提升自我竞争力最好的方式。

如何锻炼成为一位专业性的销售人员，实现自己的价值呢？

如何让产品在激烈的竞争中独领风骚，帮助企业获利呢？？

如何让每一位有志成为销售精英快速走向成功，走向富足的人生？

选择《NLP销售精英实战训练班》，选择新的人生！

二、培训目标：

如果你无法达成销售业绩，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！

如果你希望继续从事销售这个职业，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！

如果你想通过销售达成自己的人生目标，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！

三、培训内容：

1、专业销售行为和购买行为的差异

什么是销售行为的七大步？

销售人员的误区表现在什么方面？

客户购买行为与销售行为有什么不同？

客户为何不购买？

训练活动：角色扮演

2、专业销售前的准备

了解产品、了解你自己吗？

训练活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？

什么是专业销售：推销和营销？

如何养成诉说产品好处和利益的习惯？

3、接触客户

想消除拜访客户恐惧症吗？

见客户前如何快速获得自信心？

如何做到察言观色与客户快速建立亲和关系和信任关系？

以心理学范畴为基础，客户分为哪三种类型？

如何通过语言交流听出客户的真实想法？

训练活动：两人练习

4、顾问式销售

如何探询客户需求？

什么是探索客户需求的四类基本问题？

如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？

如何问好两类关键性问题，打通销售所有环节？

训练活动：问是的问题和问开放性问题

5、总结和分享

如何让收获在实际销售过程中随传随到？

为什么要参加NLP销售实战训练班？

NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro-LinguisticProgramming。它是一门研究人类主观经验和行为的系统学科，其专长在于发现卓越人士的卓越特质，建立简单的心理模型，然后复制到学习者身上。

NLP研究思维、语言和策略，在这个实战训练中，将融合销售思维、客户心理和实战技巧，让销售人员感觉实用、好用、立刻就用！而且还可以建立起个性化的销售模式，成为销售中的精英！

教练介绍：张利民 （10年的销售经验、6年的的NLP和教练文化的学习和实践）打造NLP销售应用教练第一人，NLP高级执行师，现任NLPSKY国际研究传播机构高级讲师，教练。

　　教练特点：系统、简单、直接、内容实用有效、注重细节、突出实战性、创新思维、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。只要使用必定能使学员业绩提升，获益良多!

　　教练风格：以案例分析、角色扮演、小组讨论及练习等方式启发思维，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！课后有不定期给予辅导，做到了真正的销售教练！

　 部分服务过的企业： 51汽车 、南方人才测评、南方李锦记、中山雅思家具、中国电信、中国平安、中山美好物业，中山嘉汇地产等