销售教练技术如何量产销售精英

营销总监、销售经理、总裁班、MBA / EMBA班学员

时间:2008年10月24－25深圳2008年10月31－11月1上海

培训费用：2780元（培训费、资料费、午餐费等）

认证费用：500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。

说明：凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册营销管理师（销售教练管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）。

适合对象:营销总监、销售经理、总裁班、MBA/EMBA班学员

课程概述:

SCS是什么

21世纪卓越销售管理者的必修课

终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训

彻底颠覆传统销售培训,最实用最有价值的一项世界顶尖技术

SCS不是培训课程，而是如何打造销售系统的实用技术

SCS的使命:助3000万中国企业销售无忧

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”《孙子兵法》在开篇中就阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。

营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来利润。销售的使命在于销售所创造的价值。如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。往往企业有了很好的营销战略，但是在执行层面上做不到位，销售团队，销售管理和技能满足不了需求。而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……

这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？SCS——将是最佳解决方案.

课程收益:

1.终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训

2.彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术

3.能以30天时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵

4.快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强

5.通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功

6.通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式

7.通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧

8.解决销售人员流失率高所带来的问题

9.让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动

10.让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本

我们的本课程特色:

本课程充分运用角色体验、双向互动，案例分析、分组竞赛等多种启发式教学手段，让学员轻松掌握团队建设和团队管理技巧，并针对学员的销售管理实际，准备大量可直接使用的销售团队建设工具包和销售训练技巧。是公司企业可以长期使用的课程.通过销售教练技术的研讨及运用,团队将学会自我学习和技能发展的方法,使销售团队成为学习型组织,不断提高整个团对的业绩.

课程大纲:

一、认识销售教练技术（scs）

走出销售培训误区

SCS≠教育≠培训

SCS的由来

SCS“市”在必行

销售管理者角色转换的必要性

二、销售教练的3大任务

训练任务(training)

销售任务(sell)

团队建设任务(manage)

1、训练任务(training)

销售教练的训练理念

销售教练的训练规划

常抓心灵训练

狠抓常规训练

猛抓技巧训练

2、销售任务(sell)

训练是过程,销售是结果

业绩是检验训练的唯一标准

心中有“数”才能心中有“术”

为何销售任务如同虚设,无法完成

教练如何辅助团队与个人设定有效任务

教练如何率领大家完成任务

3、团队建设任务

营造和谐的团队环境

团队文化建设

打造团队凝聚力

打造学习型团队

打造快乐型团队

打造团队战斗力

三、销售教练的执教思想

教练的优秀源自团队的成就

“我所执教的团队就是最好的团队”

教练关系着公司的发展与个人的成长

优秀的销售人员不是教育出来的，是训练出来的

严为训练之道，爱为训练之本

四、销售教练的4大系统

驱动系统drivingsystem

职责系统functionsystem

训练系统trainingsystem

考核系统meritsystem

五、销售教练的执教方向

如何开发个人潜能

如何激发团队潜能

六、销售教练的执教技术

教练的核心技术TIC

七、销售教练的实用工具

执教手册

M30模板

A30模板

13天训练模板

销售教练工具包

八、销售教练的一天

认真执行M30

认真填写执教手册

找出团队存在的问题并想出解决方案

找出个人存在的问题

掌握全体当日销售情况

分析业绩背后的现象

找到帮助对象进行支持

认真执行A30

九、优秀教练成功之道

销售教练守则

销售教练的权威与魅力

作个受欢迎销售教练

作个称职的销售教练

销售教练的责任

讲师介绍：C.L.ZHAO

　工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会(CPM)特邀讲师、哈普瑞国际商学院EMBA总裁班特聘教授、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业等数十家企业的营销教练。课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。

C.L.ZHAO老师有3年的一线销售经历，6年的销售管理经验与心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。职业培训师生涯已有10余年时间，演讲及培训的场次近1000场。

本着“术业专攻”的学习态度， 2003年始，以C.L.ZHAO为发起人，成立了《销售教练技术》研发小组。以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究，并与世界500强、中国100强企业销售的成功之道相结合，历时近4年，开创了《销售教练技术》。

凭借广博的知识和多年的实战心得，C.L.ZHAO老师在销售人员实战技能训练与销售团队建设方面造诣斐然。服务的企业涉及IT、电子通讯、家居建材、服装、机械、医疗等，这些企业的销售团队在接受赵常乐老师的训练后，不论是销售管理者还是一线销售人员,心灵受到震撼，心态得到改善，技巧大幅度提升；团队的凝聚力、战斗力大大增强；深圳红门机电销售人员与经销商二百多人接受培训，满意率100％，在接受训练后，销售业绩次月增长了46%；北京曲美家具有限公司北京地区销售人员与经销商已经四次接受了赵老师系统销售技能训练，每次满意率都是100％；沈阳远兴门业等企业接受了SCS《销售教练技术》的系统训练后，销售业绩同期增长超过了37%；……

部分服务客户与见证:

海尔、海信、联想、长虹、TCL、伊利、蒙牛、汇源、红蜻蜓、361度、劲霸、七匹狼、诺基亚、摩托罗拉、波导、夏新、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、新华人寿、太康保险、北大荒米业、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、红门机电、远兴门业、曲美家具、国信集团、京恒通达集团、上海爱家房地产集团、世界废料网、意德国际、佳程房地产公司、青岛宏伟集团、北京金润方正……

我们公司五年来请了十多位销售培训的老师，C.L.ZHAO老师是最优秀的一个。他的课程帮助销售部门理清了思路，听C.L.ZHAO老师的课程很受启发。我们希望能与C.L.ZHAO老师长期合作，帮助我们建立完善的销售体系。

　　　 ——北京永康乃馨董事长 王先生

　8个小时的培训，C.L.ZHAO老师始终以其丰富的实战经验，理论与演练相结合，经典案例与公司现实相链接，动情处妙语连珠、旁征博引，演讲、调动、参与、引领、互动，寓教于乐中讲完了要完成的课程内容。这里对常乐老师深厚的专业资质、丰富的实战经验及大气浑厚的培训风格致以崇高的敬意。

　　　　——经销商（学员） 陈女士　

C.L.ZHAO老师为我们提供了一套实用、细致的销售流程，有助于销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；同时对日常人际交往都有很大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。

　　　　　——国信集团总经理 赵经理　

我们请过这么多老师还从来没有像C.L.ZHAO老师您这样能引起明星效应的。学员们都发了疯似的喜欢他，学员们普遍反映听了赵老师的课对销售有了更清晰、更系统的认识，觉得销售是一件很快乐、很有价值的工作。

　　　　 ——曲美家具　　　　徐经理