成功营销总监的六项思维

【邀请对象：董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理】

【讲座核心内容】：

第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？

是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？

第一步：认识营销计划的重要性

第二步：学会分析市场环境

第三步：制定营销战略与目标

第四步：实现有效的销售预测

第五步：制定销售目标与计划

第六步：销售目标与计划

第七步：营销资料的配置与预算

第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四

伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？

第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

第二步：建立渠道模式的竞争优势

第三步：做好渠道的深度开发与管理

第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

第五步：如何管理、培育与提升经销商

第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是

总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？

第一步：树立品牌投资性思维方式

第二步：认识品牌定位与营销策略

第三步：如何建立企业的品牌框架

第四步：品牌基础设计的内容

第五步：如何建立有效的品牌传播途径

第六步：如何判断广告的策划创新

第七步：如何对品牌进行有效的管理

第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？

员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传

统管理思维的优越性？

第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）

第三步：建立虎狼之师而非和合之师

第四步：建立攻击性营销团队的智慧

第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

第六步：进行有效的授权

第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利

润的双重压力？是否在增长中现多乏力？

第一步：认识现金在销售中的作用

第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

第三步：销售增长与资金需求

第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）

第五步：运用财务思维进行渠道决策

第六步：运用财务思维进行定价决策

第六步：运用财务思维进行品牌决策

第八步：运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？

第一步：了解客户需求的变迁

第二步：树立商务基础上的客户关系

第三步：客户开发的四步法

第四步：客户维护与管理

吴洪刚老师：

国内著名营销专家、时代纵横管理咨询公司创造人、市场营销学博士、中国总裁网金牌讲师，时代光华知名讲师，中国市场总监认证中心讲师；

《中国企业批判》作者，另著有《超越卓越》、《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《营销组织框架与销售管理体系》等著作；

丰富的企业营销战略与管理咨询经验，对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等，特别是对中国本土市场特点有相当深入的研究。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与良性发展。服务的企业包括美的、比亚迪、联想科技、华帝股份、长安汽车、神舟电脑、长城电脑、一汽大众、中电电气、长虹电、大自然木业、东鹏陶瓷、长城酒业、新天国际、朗能电器、夏新电子、伊莱克斯（中国）、广东移动、广东电信等等。

“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。