销售管理公开课

课程形式：精彩的案例分析、生动的角色扮演、丰富的现场问题解答

课程对象：企业市场总监，部门销售经理，销售主管,市场及销售管理人员等

主办单位：北京盛世聚才管理顾问有限公司

时　　间：2008年6月20-21日（周五-周六）

地　　点：理工大学国际教育交流大厦

培训费用：1960 元/人，学费包含（培训费、讲义、证书、资料、午餐、茶点、会务费等）

联 系 人：王老师

销售管理者经常会陷入两种困境：一是明明销售人员已经很努力了，但是业绩却没有显著提升；二是明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？

盛世聚才6月20日-6月21日隆重向您推荐:拥有18年销售管理工作经验的实战派讲师—孙老师的精品课程《销售管理》.欢迎报名参加!

带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

课程大纲:

第一模块销售管理基本概念

一.销售主管的角色与职责

二.销售管理基本概念

三.基本销售管理技巧

(一)日常管理/时间管理（4d原则）

(二)销售区域管理

1.区域管理是什么？

2.区域管理的规划原则

(三)路线管理

1.路线管理分析要素

2.路线管理的优点

1）工作重点化：

2）工作效率化：

3）工作合理化：

4）工作固定化：

(四)销售业绩管理

1.谁是最优秀的业务员？理由为

何？应如何管理？

2.谁是能力最好的业务员？理由

为何？是否还存在问题？

3.谁是能力最差的业务员？理由

为何？应如何协助？

4.谁是最投机的业务员？理由为

何？应如何调整？

(五)销售会议管理

1.会议的四个要素

2.会议四个阶段技法

3.引导发言的技巧

4.会议记录的重要元素

(六)客户关系管理

1.客户经济的四个转变

2.交易营销

3.关系营销

4.销售绩效要素第二模块提升销售管理能力

一.什么是管理/管理的真义

现代与传统管理者的区别

1.传统管理者的特点

2.现代教练的特点

二.基本管理技巧训练

(一)“将”是教练

教练的四个步骤：

1.我說給你聽

2.你說給我聽

3.我做給你看

4.你做給我看

（二）“将”透过“兵”把事情做好

1.授权的意义

2.授权的模式

3.授权的技巧

（三）“将”是激励高手

1.有效激励的六大机理分析。

2.综合运用各种激励模式。

3.日常激励的方法。

（四）“将”是高效团队的核心

1.建立卓越团队的领导表现

2.建立高绩效团队的四个阶段

1）初始期的团队：完全的监督

2）过度期的团队：监督与协调

3）有经验的团队：旁观与指导

4）成熟期的团队：独立与决策

孙老师---北京盛世聚才管理顾问有限公司---高级讲师。曾服务多家外企，多年的经营管理运作实践，使孙老师总结完善出了一套灵活实用的销售体系，并受多家外资公司的邀请实行培训得到完善和实施。孙老师具备十年专职讲师授课经历，先后获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-win Selling（双赢销售）授证讲师，被誉为“全美最佳商业谈判教练”，并获美国NSA颁赠的C.P.A.E及C.S.P荣誉，全球迄今仅六十一人获奖.

授课风格:

孙老师的授课风格活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，多年的教学培训经验，丰富的信息和案例，形成其独特的培训方法,大量情景案例、角色扮演及游戏等形式，给听课者留下了深刻的印象.孙老师注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路。

擅长课程:

销售管理、销售技巧系列课程、市场营销管理、渠道管理、高效团队建设、有效沟通、谈判技巧、领导力提升、客户服务等课程.

曾服务的部分客户:

西门子通信、艾默生网络、南方电讯、赛博数码、乐捷网络、联想电脑、美亚在线、华铁信息、源创数码、联合电子、中国电信、捷波资讯、五菱汽车、永达汽车、和平汽车、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL国际电工、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江傅化、美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、华润置地、中国银行、平安保险、迪诺瓦、光明乳业、蒙牛集团、肯德基、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业等.