您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 公开课 > 营销管理 > 课程内容

整合管理政策激励销售团队—使业务员自己想玩命干

发布价:¥2479.5
原 价:¥2610 课程编号:KC2275
用手机看:
手机扫码
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2008年09月20-21日
2天
深圳市
立即报名

培训对象

销售团队总负责人

欲在国内开展大规模销售的企业

销售内部政策制定者

销售团队管理者

课程简介

时间安排:2008年6月21-22日北京

时间安排:2008年8月29-30日上海

时间安排:2008年9月6-7日深圳

时间安排:2008年9月20-21日天津

参会费用:2610元/每人(含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点)

培训对象:销售团队总负责人

欲在国内开展大规模销售的企业

销售内部政策制定者

销售团队管理者

-------------------------------------

问题排列:您遇到过这些情况之一二?

为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?

为什么有些人干到一定业绩就不再努力?

为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?

业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。

为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?

留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?

为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?

团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?

“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?

怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

-------------------------------------

培训目的:以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励

明晰留住业务员的基本道理

了解业务员玩命干的原因

熟练运用销售政策掌控全局

创造理想内部环境

研究怎样当个好领导

让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

-------------------------------------

课程特点:

现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

培训大纲:

开篇——感觉销售团队

故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?

统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇销售团队心态引导——让人们自己玩命干

引导心态之一.八十年代的年轻人在想什么?

故事:我爸给我钱

引导心态之二.统领者是引导者——团队管理的思路和模型

故事:赛狗

引导心态之三.“兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力

故事:大禹治水

引导心态之四.大兔子小兔子——跑得快就有大的

故事:大家全都一样

引导心态之五.销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距

案例:梯次销售政策

引导心态之六.销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放

案例:业绩计算范本

游戏:寻找规律

练习:制定政策

引导心态之七.费用控制——管好兜里的钱

故事:土地承包

案例:不要向我要钱

范本:销售费用政策

第二篇创造理想环境——家里最好

理想环境之一先造个硬环境——视觉冲击化

案例:销售团队办公室

理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:奖励手段

故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化

案例:打出办法

理想环境之四让员工体会当老板——留人和做大的最好办法

案例:你来试试老板的苦处

理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化

案例:玩吧

理想环境之六日常管理制度化

故事:拿瓶子接着小便

范本:日常管理制度

理想环境之七文化体系——企业之魂

案例:你才应该找工作

理想环境之八让业务员自己挣去

故事:汽车加房子

第三篇你是好领导——既当爹又当妈

好领导之一知道自己是谁——有危机有机会

案例:怎么这么多难

好领导之二耳朵比嘴多一个——先学会听

案例:真想堵上耳朵

好领导之三称赞你的下属吧——人都爱听好听的

案例:别人一无是处

练习:夸夸你自己

好领导之四有效沟通——恋爱是谈出来的

故事:你见过老虎吗?

好领导之五好领导是大服务生——帮助所有的人

案例:怎么什么都要管

好领导之六让他们成功吧——保姆式帮助

案例:我妈就这样

好领导之七合理用权——双刃剑

案例:无为而治

好领导之八支持改善改革创新——让更多脑子动起来

故事:大地瓜洗衣机

案例:试试怕什么

好领导之九张弛有道——玩也是道理

案例:你来打我一顿吧

好领导之十身先士卒——榜样的力量

案例:头就是有本事

第四篇人在其位——非人力资源部门的人力资源管理

人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系

故事:我怎么这么多上司

案例:基本组织架构

人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评

范本:职务说明、任职考评

人力资源之三升官就发财

案例:晋升条件

人力资源之四把他们绑在一起

故事:保甲制度

人力资源之五招聘与入职规定——无忧

故事:公司的电话丢了

案例:看你敢干坏事

范本:担保、保密、喜报

人力资源之六在职培训

范本:培训计划

人力资源之七福利与奖励

案例:婚假产假哺乳假

人力资源之八找到合适的人比淘汰人重要(简述)

案例:留下的只有1%

介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法(简述)

团队组织工作之一新人是需要带领的

范本:新人带领政策

团队组织工作之二工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促

故事:客户不在太好了

案例:你今天干什么

范本:计划与总结

团队组织工作之三会议制度——会同议论

案例:不是汇报而是找到办法

团队组织工作之四流程化运转——互相帮助和检查

故事:海尔砸冰箱之后

案例:销售也可以流水化作业

团队组织工作之五成批开发客户的办法——复制成功(简述)

故事:竞标美的,想失败都难

案例:价格的魔方

案例:洽谈条件

案例:客户审批制度

案例:计划书

示范:客户服务计划书

第六篇现场模拟——解决实际问题

讨论:各公司销售政策

介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿

练习:冰海沉船

答疑

参课价值:如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元

讲师介绍

汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

汪罗经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。

苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。

顾问汪罗:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。

充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:

一、 彻底解决销售团队激励问题——让业务员自己想玩命干

二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么

三、 带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易

四、 让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”

五、 客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功

六、 永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来

近期相关公开课

公开课服务流程

公开课报名流程

在线报名/咨询

联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: