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优质客户服务、客户关系管理满意度提升训练

发布价:¥1600
原 价:¥1600 课程编号:KC1381
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2007年08月25-26日
2天
广州市
立即报名

培训对象

客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员

课程简介

在现代化商品世界上,您的任何竞争对手,都可以在非常短的时间内,不断模仿您的产品,分割您的市场占有率。但是有一点他们永远也无法模仿得了的,就是您和客户的良好合作关系!就像一对良好的夫妻,他们的关系,任何人都模仿无法模仿得了的。像华为、TCL、美的、长虹、联想、康佳、....都是全球生产家电电器的老大,很多产品都重复生产了,但是他们同样可以把产品推向市场,他们都有自己的很大一部分忠实客户群,大家都有本身的客户服务团队,和客户保持着良好的信任关系。大家都模仿不了对方的客户关系。曾经在中

中国进出口商品交易会(广交会)上,结果出现两家不同公司一模一样产品,广交会刚刚开始,在短短的几天内,竞争对手已经把自己的产品已经推向国际市场了.假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老师客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升!

培训内容:

第一章、培养积极主动的服务意识

1、什么是服务意识?

2、服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平。

3、树立做服务就是做细节和做小事,就是做人际关系的理念。

4、学会用成本和利润的眼光看待客户服务。学习运用不同的服务措施实现不同的目的;

一、构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障

客户服务体系的框架与案例

著名企业的客户服务体系案例研讨

二、优化服务流程

不同意义下的服务流程含义

服务流程优化的主要途径和要点

著名企业服务流程优化案例研讨

三、提升服务标准

服务标准由谁决定

我的行为如何影响服务标准

服务标准提升的方向

服务标准提升与完善的机制保障

四、控制服务质量

影响服务质量控制的四个环节

服务质量评估的基本方法

看看我的行为是如何影响服务质量的

第二章、客户满意度与忠诚度管理

1、影响客户满意度的三个原因:

产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match);

产品/服务本身的质量(quality);

价格(price)。

把握客户期望是困难的,定期调查客户期望是最应当坚持的;

客户满意度提升与客户服务的密切关系。

2、客户挽留策略。

3、建立客户忠诚度的核心纽带。

4、忠诚客户到客户忠诚。

5、确定客户忠诚的评价标准。

6、品牌忠诚度与关系忠诚度测量。

7、客户忠诚分类与价值差异分析。

8、保持培育客户忠诚度的管理。

9、客户流失的预警信息分析。

第三章、了解并超越客户的期望才有可能造就客户忠诚

1、学会打破客户交往的平衡,不断超出客户的期望值;

2、只有超越客户期望的服务才造就忠诚的客户;

3.如何了解客户的期望值

第四章、客户服务人员的能力提升

1.服务代表的能力

A--AuthorityAction

E--Education

H--Humor

L--Listen

N--Needs

P--Passion

S--ServiceSmartSmile&Speech

2.客户服务代表的素质---3H1F

HeadHeartHandFoot

第五章

电话沟通的技巧

1、电话沟通前的准备工作

2、电话沟通的一般流程

3、接电话的技巧

4、拨打电话的技巧

5、优质电话服务

接待客户的技巧

1、客户服务的3A技巧

态度-Attitude(礼仪)

方法-Approach(语言)

表现-Appearance(外观)

2、语言表达技巧

选择积极的用词与方式

善用“我”代替“你”

3、倾听的技巧

抱着热情与负责的态度来倾听

倾听时要避免的干扰

做一个主动的倾听者

4、推荐的技巧:在推荐产品或服务时,可以采用FTB法则进行

第六章、处理客户的不满意

认识和应对客户流失问题

1、衡量标准在客户手中

2、如何运用系统观察、积极聆听、神秘购物、焦点小组以及反馈卡等方法,来检测客户满意、期望与需求

3、体会把客户从“冷漠区”引向“忠诚客户圈”价值;客户异议与抱怨处理技巧

4、完美的服务弥补;

5、弹回式服务弥补技巧(BouncingBack);

6、尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度;

7、绘制自己企业的“投诉冰山图”,掌握有效授权一线同事处理投诉的原则;

8、欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉是看待客户投诉的正确态度

9、掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法;

10、总结与亲自演练处理客户抱怨的六步绝招;

11、角色扮演:演练接待投诉的CLEAR技巧,変抱怨客户为忠诚客户的拿手好戏

第七章、服务品牌

1.优质的客户服务是最好的企业品牌

客户服务对于一个企业有什么意义?

只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力

牢固树立服务品牌。

创造企业品牌

服务品牌是防止客户流失的最佳屏障

客户叛离是一种严重的传染病

客户叛离的最佳疗法--“以客户为中心”

老客户=更少的费用

老客户=丰厚的利润

行动计划。

讲师介绍

讲师介绍:张老师

  国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。所授课程《电话销售技巧》、《客户服务》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》《如何有效处理客户投诉》等培训过数百场,

授课特色:

  给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。

服务过的企业:

  金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利\联想电脑、上海电气网络科技\皇加力(中国)商业有限公司\上海永升广告传媒\上海良会贸易\IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。

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