夫妻店向公司化运营转型与突围（2.0通用版）

家居建材经销商

【培训对象】家居建材经销商

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点：

第一讲：经销商的生意来源

1、经销商在生意拓展上面临的挑战；

2、经销商的两条出路：猎人还是农夫；

3、经销商生意的四个来源。

案例分享：经销商的N种死法

第二讲：经销商的赢利模式

1、什么是经销商的赢利模式；

2、利润和投资回报率（ROI）分析；

3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”

案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代，发展的眼光看自己

3、着手公司化运营，学习的眼光看总部

4、与时俱进，游戏规则升级

第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营

一、为什么要推进公司化运营

二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

三、公司化运营的人员管理1234工程

四、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢，迅速做大

五、加强管理，提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新，提高管理水平

5、充分发挥总部优势

六、全能督导，公司化运营的利器

1、导入督导机制，掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀

第五讲：门店零售生意的提升

1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理

2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧

3、库存管理：库存管理的四个指标

4、导购技巧：问对问题，快速成交

5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装