高绩效营销团队的锤炼与打造

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

课程简介：

现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。

本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。

培训目标：

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。

2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。

3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。

4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。

培训形式：

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

培训大纲：

导言：

马云史玉柱团队成功案例启示

第一讲、高绩效的营销团队

1、什么是团队

团队的概念

团队与团体区别

关键词：

共同目标

成员互补

训练提升

利益与共

2、、团队的五要素

目标(purpose)关键词：

考核目标

挑战目标

蒙牛挑战目标案例解析

人员(people)

关键词：

人员的选择

人员的分工

新木桶理论解析

定位(place)关键词：

团队的定位

个体的定位

《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队

职权(power)关键词：

团队及个人为达成目标享有哪些权限

子贱放权的故事

计划(plan)关键词：

团队要有为达成目标而做的计划

计划要量化与细化

第二讲、打造高绩效团队

信念的牵引

从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

如何树立团队信念?

关键词：

不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划

员工职业发展的广阔路径

用企业文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

2、合理授权

小混混刘邦为何能够成为一代帝王?

管理者的角色定位

如何授权

关键词：

用人不疑，疑人要用

合理授权，知人善任

金星啤酒集团三级授权案例

3、注重协作

视频：大雁的启示

诺贝尔奖的启示

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力

天堂与地狱的故事

如何促使团队协作?

关键词：

引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的

要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了

协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力

4、互动沟通

团队为何要沟通?

关键词：

现在是沟通时代，企业需要内外部沟通

通过沟通，互相学习，信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流，

是团队高效协作的“粘合剂”

沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?

摩托罗拉内部沟通案例

团队如何高效沟通?

关键词：

定期主动沟通

放下架子、拉下面子

金六福吴向东案例

了解企业、了解员工

案例：主持人三考宗庆后

5、绩效激励

黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?

解放军的分配激励制度

董建华、任正非巧妙激励案例解析

如何有效团队激励

关键词：

根据需求制定激励方案

注意激励的形式、场合、时间等技巧

案例：一人上班，全家领工资

6、立体管理

从国民党与共产党管理风格比较看成败

如何立体管理

关键词：

从工作到生活

导师制度

无情的制度，有情的管理

柳传志的故事

团队成员的时间、目标与职涯管理

第三讲、打造高效团队的七大技巧

1、团队沟通技巧

2、团队激励技巧

3、团队冲突处理技巧

4、团队决策技巧

5、团队成员训练技巧

6、召开团队会议的技巧

7、培育团队精神的技巧

第四讲、打造高绩效团队执行力

1、执行力概念

2、执行力要素

3、执行力与竞争力

4、执行力与应变力

第五讲、为什么要提升执行力

1、执行力对于目标达成的重要作用。

2、执行力较强营销团队的特征

3、执行力运用实践案例

第六讲、如何打造执行力

1、树立职业的观念

2、执行力打造四法则

3、执行力打造工具

4、执行力打造的三个手段(制度、考核、培训)