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超级销售员“心态修炼”

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:袁新华
  • 课程编号:NX15260
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

]中高层管理人员, 销售精英

课程简介

[课程内容]

一.迎接多变的企业环境,优秀的员工应该接受哪些观念?

一流的企业由一流的员工组成

态度比能力更重要

形成自我品质

金钱是价值的交换

第一个观念

一流的企业由一流的员工组成

一流的企业绝不接受第二流的工作表现

一流的人物造就一流的企业

第二个观念态度比能力更重要

?对待成长的态度,决定了成功的速度;

?对待学习的态度,决定了成长的高度;

?对待失败的态度,也决定了成功的一个高度。

第三个观念人手!人才!人物!

还有一种人,就是人渣。

小张与小王的故事

什么样的下属是好下属?

你是哪种人?

?心态变,则行为变;行为变,则习惯变;

?习惯变,则性格变;性格变,则命运变。

性格决定命运,心胸决定格局。

成功销售员9大心态修炼--------九个案例分析

第一心态:积极的心态。

第二心态:主动的心态

第三心态:行动的心态

第四心态:自信的心态

第五心态:双赢的心态

第六心态:给予的心态

第七心态:包容的心态

第八心态:学习的心态

第九心态:老板的心态

象老板一样思考,象老板一样行动。

作为顶级销售员不可不知的8大问题

?客户是不是上帝?

?怎样抓住客户?

?客户是不是越多越好?

?是不是产品越多越好卖?

?是不是价格越便宜越好卖?

?销售一定存在淡旺季?

?老客户与新客户一样?

?做生意一定存在应收款?

二.出人头地的秘诀

工作分类

?什么叫团队?

?团队与团伙有什么区别?

?团队与一群人有什么区别?

?什么来凝聚人心?支持企业长期持续发展的根本动力是什么?

?源泉原理:。

?生长原理:

?靠什么来凝聚人心?

?远景

?核心价值观

?战略目标

?市场制度

世界优秀公司操作实例——他们说的就是他们做的!

?怎样提升向心力?

?什么是心?

?领导是心!

管理靠制度,制度靠表单,表单靠电脑,电脑靠人脑,人脑靠领导。

?什么样的领导是好领导?

?假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?

?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?

<<西游记>>的启发

?没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.

?而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.

?项羽本事大还是刘邦本事大?

?怎样出人头地

?成功的方法

?掌握命运的方法

?快乐原理

讲师介绍
袁新华

袁新华、2009年获全球500强华人讲师称号.人事心理学硕士。中国连锁服务式营销领军人物 、原上海皇宇现代管理研究中心课程开发专家、资深高级培训师、北农大特聘人力资源学院教授、中国南方人才首席讲师、长期从事500强企业人力资源研究,连锁服务营销管理、营销创新等方面的咨询和研究工作,独到的见解、高超的演讲技巧及风趣幽默受到企业及听众好评、有企业内训之魂之称。现任中华国际教育研究院院长.

[授课风格]其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,以理论深厚,贴近实战见长。内容充实新颖、言简意赅、案例经典、分析深刻,深受学员好评。

袁新华先生具备深厚的企业教练和企业管理实践能力,帮助众多的中国企业从优秀走向卓越,帮助众多的企业家创造了一个又一个的商业神话。袁新华先生认为“行动是思想的源泉,行动是创造价值的唯一途径,实践是检验真理的唯一标准。世界上最伟大的力量是思想和行为的统一。而企业教练的主要作用,就是帮助企业家和企业团队去找到最伟大的力量,去实现伟大的梦想”。

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