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打造企业强势经销商

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:梅明平
  • 课程编号:NX8957
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业经销商、代理商等(经销商大会培训专题课程之一)

课程简介

课程目标

配合企业的营销战略,打造一支共赢的经销商队伍;

帮助经商商确定企业的使命,使之与的未来发展战略相适应。

使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向;

提升经销商的经营能力,为提升业绩打下良好的基础;

提升经销商的主人翁责任感,不要依赖的政策而发展,主动出击。

树立企业文化,提升品牌力

课程内容

第一天上午

第一讲国际上对经销商的评价

本节目的:让经销商了解其未来的发展趋势,诊断目前存在的问题,使其感觉到差距,产生改变其经营观念的欲望,以便能灌输自己的企业文化。

1.关于经销商的国际调查结论

2.经销商发展的阶段及发展趋势

3.渠道发展的趋势

4.经销商发展存在的八大问题

第二讲帮助经销商树立未来的发展目标

本节目的:让经销商了解自我发展和成长的方法,引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向,以便经销商与公司有相同的发展基因,相容的企业文化,并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。

1.关于自我成长的哈佛调查。

2.经销商自我成长的定义。

3.自我发展的“四要”“四不要”

4.确定经销商自我发展的“四要素”

第三讲经销商实施公司化管理该怎么做?

1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性?

2.如何与员工进行绩效面谈?

3.如何召开员工会议以增强其凝聚力?

4.如何制定销售计划开展目标管理?

第一天下午

第四讲经销商如何激励员工以提高积极性?

1.有哪些激励员工的理论?

2.经销商激励有哪些方法?

3.批评与赞赏怎样做才最有效?

4.如何开展员工的销售竞赛活动?

第五讲:经销商要不断促销以提升销售额

1.经销商该如何正确看待促销?

2.消费者促销心理分析

3.经销商促销要掌握的步骤

第六课经销商要掌握团队建设的方法

1.经销商团队建设的定义

2.有关团队建设理论

(1)成熟理论

(2)人际交往模式

(3)内部沟通模式

(4)珍惜差异的层次

(5)情感帐户

(6)团队角色

3.记忆力测试

第七讲经销商如何开发与管理终端?

本讲目的:让经销商了解到他自己的产品是终端,终端是他自己的财富,终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关,也与经销商赢利能力有关。同时,对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训,使双方能够在一个好的平台上共舞。

1.为什么终端开发很重要?

2.企业的产品究竟是什么?

3.经销商的产品又是什么?

4.如何开发终端客户?

5.终端客户的档案如何管理?

6.经常召开终端客户联谊会

讲师介绍
梅明平

梅明平

  经销商大会专职讲师,全国经销商大会首选培训师,中国企业经销商管理培训第一人,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。

  具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

  优势专长为:企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。现专注于经销商大会培训,营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

  梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

  其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

  曾培训过的企业有:清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、雀氏公司、艾派国际、马恒达(中国)、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。

  曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

  所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

  曾为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。

  其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

  可为企业做经销商管理领域的咨询项目有:《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。

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