转危为机的营销智慧

总经理、营销总监及营销专业人士等

课程前言：

2008年金融海啸和各种经济危机的绞结，使“节俭、开源节流、消费紧缩”等字眼成了媒体不厌其烦的口头禅，也使人们捂紧“钱袋”精打细算地过日子，人们的消费变得更加理性和务实，这对于在一片肃杀寒气中苦求生存与发展的企业来说，无异于增加了营销难度。

面对市场环境的突然演变，大部分企业的产品销量和利润都迅速下降，市场竞争在不断加剧。在经济危机的洗礼中，企业的营销工作正面临着前所未有的严峻考验——

如何把握市场变化的动态规律，掌握竞争主动权？

如何在迅速变化的市场环境中，设计出可行的营销战略？

如何在营销战略指导下，进行低投入高产出的营销创新？

如何从营销环节中审视与改进营销策略，获得销量高速成长的动力？

如何抓住危机带给营销管理的挑战和机遇，转危为机赢得新的市场？

在此背景下，越是危机，越是蕴藏着无限机遇。用营销智慧来挖掘市场，帮助企业转危为机，对于目前在经济严冬下求生存发展的企业更具现实意义。

营销界的顶级实战专家同台分享营销智慧，分别从营销战略、策略角度，探讨营销危机应对方略，洞察新营销机会，传授营销新思路和方法，带给企业转危为机的营销思维方式。顶级实战专家首次联袂，致力帮助严冬下的企业用转危为机的营销智慧突破营销困局！

邀请对象：总经理、营销总监及营销专业人士等

课程大纲：

问题剖析：

为什么说市场的变化是有规律和前兆的？如何对中国市场的走向做出预测？

为什么很多企业都没有预见到中国市场和国际市场的变化，而陷入被动局面？

为什么很多企业的营业额在不断提高，但利润率却越来越低？

在全球经济危机的大环境中，中国的中小企业如何在夹缝中求生存？

为什么说“中国式营销”已经快要走到尽头？“中国式营销”到底出了什么问题？

中国企业如何才能提高产品的附加值，进而提高在全球市场上的溢价能力？

中国企业如何才能尽快从推销模式转变为营销模式？进而掌握竞争的主动权？

为什么说产品创新才是市场营销的核心职能？而“卖思想”才是市场营销的最高境界？

在一个迅速变化的动态市场环境中，企业如何掌握变化，设计出可行的营销战略？

（一）第一部分：市场环境的演变

1、市场经济的本质和规律到底是什么？

2、市场经济在中国未来10年

的发展趋势是怎样的？

3、如何定义动态市场环境下的市场营销工作？

（二）第二部分：目标市场的选择

1、如何从一个笼统的大市场中切分出属于你的“蛋糕”？

2、如何牢牢抓住你的目标客户？

3、如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？

（三）第三部分：竞争战略的设计

1、如何把企业的好想法变成现实？

2、如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感？

3、如何建立并保持企业的竞争优势？

（四）第四部分：完整产品的定义

1、如何做出消费者无法抗拒的畅销产品？

2、如何从完整产品的角度去设计客户体验？

3、如何使企业从推销模式升级到营销模式？

课程学时：7学时