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各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购
模拟谈判演练（一）：商务谈判计划
演练目的：学习怎样制订行之有效的商务谈判计划
演练内容：案例略，随堂发放
演练要求：将参加培训的学员分成若干谈判小组，分别代表买、卖两方，各方依据案例背景和目标要求，进行谈判分析并制定出商务谈判计划书，然后根据各人优势和谈判风格，组建一支合适的谈判队伍。
模拟谈判演练（二）：商务谈判的开局
演练目的：把握商务谈判开局中的行动法则
演练内容：案例略，随堂发放
演练要求：要求参加演练的学员分成两组，买方向卖方发出询价函，或卖方向买方递交商务合作建议书，营造良好的谈判气氛，充分挖掘和阐述双方合作的利益和价值，并发现对方的预期、意图、困境、关注点，以及双方存在的分歧。
模拟谈判演练（三）：谈判策略、兵法与战术运用
演练目的：掌握谈判策略、兵法和战术运用的操作要领
演练内容：案例略，随堂发放
演练要求：根据谈判开局中摸底沟通的情况，实施或调整谈判策略，同时根据谈判对手的风格、特点，以及双方在某些议题上存在的分歧，运用适宜的兵法、战术去化解冲突，直到双方消除分歧，达成共识为止。
模拟谈判演练（四）：价格谈判技巧与方法运用（此项与第三项可同时并用）
演练目的：掌握价格谈判的相关技巧与方法
演练内容：案例略，随堂发放
演练要求：卖方如何根据买方的询价进行报价；针对买方的质疑，卖方如何进行价格解释；买方又将如何讨价还价和成本分析；如何测算对方底价；制定价格让步策略，以及运用价格与交易条件的联动谈判方法，直到双方在价格、付款等交易条件上达成共识。
模拟谈判演练（五）：商务谈判的收尾
演练目的：学会运用各种结束谈判的技巧
演练内容：案例略，随堂发放
演练要求：双方在一些重要性、敏感性问题上已然达成共识，针对一些小的细节性问题又该如何谈；谈判即将结束，进入签约环节，谈判中须把握和注意的事项有哪些。如何签署一份既能保障自身权益，又能让对方接受的协议或合同。
国际认证谈判师，资深商务谈判专家及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选为“2006年度CMAT优秀培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA客座教授，清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理，以及商务谈判咨询与培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、中国移动、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供商务谈判咨询与培训。
