会展营销创新与销售技巧提升工作坊

会展企业销售管理人员、会展营销部门负责人、展览会议销售人员等

无论从展会营销面临的外部压力还是内部动力，您是否积极寻找专业咨询机构的帮助？

内外环境的急剧变化和不确定性，要求作为展会机构经营者的您必须迅速调整企业应变能力，提高展会自身营销管理素质，思考业务创新来驱动业绩增长，加快提升营销团队的有效综合实践技能，以确保您展会的持续竞争优势。

本课程作为会展营销实践经典课程，为中国会展组织企业营销经理人度身定制。透过独树一帜的创新教学方式、紧贴中国会展经营环境的案例分析、指导学员快速将理论知识融入营销实践操作.

课程均由极具深厚理论知识和实践经验的实战派讲师主讲，采用案例分析、角色扮演等教学方式，为您提供最新知识、手段和视角。

课程背景

自上世纪九十年代末以来，中国会展经济在以年均20％的速度增长，每年展会达到了4000个，约占全球展览会总量的10％。随着上海、北京、广州、深圳成为四大展览中心城市，德国、美国等世界前10名的国际展览公司进驻中国会展业，中国展览业直接收入目前已超过140亿元人民币，间接产值约为1200亿元，中国已注定成为世界展览大国。

2008年傍随着金融海啸对制造业带来的巨大冲击，会展业也进入寒冬。面对困难的时局，白热化的同类展会竞争，国外专业会展公司的鲸吞蚕食，如何在这个艰难的困境突围而出，打造战斗力旺盛的会展营销团队，实现企业的展会销售目标，是每个会展经理人都必须考虑的问题

课程特色

﹡针对时艰--授课前对每位参加者进行需求调查诊断,同行学员分组讨论学习

﹡紧贴实战--授课间安排精彩务实讲座,同时邀请业界知名营销专家莅临会场交流

﹡互动实用--同期设有角色扮演联系，资深业界同行探讨分享会展营销创新经验

课程收益

﹡开拓思路，有效分析销售机会和竞争优势

﹡明确建立新形势下的展会营销战略

﹡辨别与选择优质展商，建立双赢销售策略和行动计划

﹡洞悉买家需求，助展商建立有效与优质买家沟通渠道

﹡有效提升销售团队行销技能，帮助提升展会销售业绩

课程大纲：

会展营销面临的瓶颈与挑战

﹡中国会展业的现状与分析

﹡新形势下的会展营销创新理论

﹡如何深入挖掘及整合展会资源

新形势下展会营销策略

﹡如何应对市场和产业转型变化对展会的影响

﹡企业参展的目的与需求分析

﹡案例研究应用---讨论及反馈

维系优质展商，建立长期共赢合作

﹡如何最大化降低客户流失率

﹡如何有效深度挖掘老客户的购买能力

﹡如何有效开发新的“优质”展商

﹡有效建立并维护长期共赢关系策略

﹡案例研究应用---讨论及反馈

创新的销售战略与团队销售实战技巧提升

﹡创新对展会营销团队的意义

﹡电话营销还是面访销售？

﹡如何通过高效的拜访提升销售额

﹡你的USP

﹡面对客户的销售技巧

----如何准备一个成功的面访销售

----开场白与提问技巧

----如何处理反对意见/拒绝

----如何成为一个“倾听”高手

﹡《销售手册》使用技巧

﹡销售创新的流程--案例研究应用

﹡角色扮演/实战练习

创新的会展服务营销策略

﹡如何为展商提供最大化的附加值服务

﹡如何有效整合并利用展会资源促成订单

﹡如何利用整体打包方案实现最大化销售额

﹡如何做高效的观众邀请

﹡如何有效参加展会

建立一支长胜销售团队的重点

﹡培养员工创造性解决问题的能力

﹡展会创新产品与服务

﹡创新是销售的引擎

﹡如何把创新培养成为工作习惯

﹡建立更有效的激励制度