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营销广告的十二大陷阱

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:艾国胜
  • 课程编号:NX8038
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业营销管理人员。广告创意设计人员。广告业从业人员。

课程简介

营销广告的十二大陷阱

课程导言:

世界每年浪费了多少广告费?美国公司浪费了多少广告费?那么中国呢?

我们身边有无效的广告吗?有起负作用的广告吗?

广告陷阱不止十二种。所举十二种只是随手拈来,能说明问题即够。

广告陷阱,往往不是以单个形式孤立出现的,而是多个陷阱组合在一起出现的。有时候甚至从一种组合转变成另一种组合。

课程目的:

让无效广告降到最低,让有限的广告产生更大的效果。

课程提要:

一、模仿式广告的陷阱

模仿别人的广告无可厚非

模仿得有新意,又切合自己的产品很难

失败的模仿,不仅使模仿者掉进陷阱,也为被摹仿者做了义务宣传,还要冒侵权的风险。

二、明星广告的陷阱

明星广告的诱惑之种种

哪些明星广告是不适当的?

三、超前广告浪费的陷阱

超前广告陷阱举例。

哪些情况适合采用超前广告?

四、“饥饿疗法”自设陷阱

饥饿疗法的关键是找不到“代用食品”。或者让消费者误以为找不到“代用食品”

五、平庸,低档,不完善的产品本身就是陷阱

广告不是万应灵药。

为什么有些产品过时,低档,有缺陷。却能通过广告化腐朽为神奇呢?

六、过度广告的陷阱

如何确定广告的“度”(广度,密度与深度)

如何知道广告的“过度”?

如何掌握广告的节奏?

七、投入不足也是陷阱

广告投入不足的几个标准。(面、线、量)

广告费有限怎么办?

没有广告费投入怎么办?

八、广告错位的陷阱

产品定位不准

媒体,时段,版面不准

选择的传播方式不准

九、一网打尽的广告是大陷阱

疏而不漏与密而不漏

为什么认为广告受众面越广越好呢?

如果有充足的广告费,怎么用最好?

十、平庸创意的陷阱

好创意是什么?

哪些创意是不好的?

为什么会有不好的创意?

十一、贯性广告的陷阱

贯性广告势所难免,也常有好效果

得用贯性,还可以调节惯性,行星绕太阳就是贯性的一种调节

要学会掌握刹车的时机和力度

十二、糟糕的营销体系和营销组织是最大的陷阱

最杰出的广告要有最杰出的营销体系相配合。

营销体系的结构。

即便最佳配合很难,也要尽量配合得好一些。

说明:

依对象的不同,课程内容将适当有所则重。其它要求也可以协商。

讲师介绍
艾国胜

十几年前,有公司请我去讲课,那个时候叫“传经送宝”,不叫培训。之所以请我,是因为我负责一家公司时,只几年时间,就将那家发工资很危险,规模很小的公司变成了很有点规模,在武汉市也有一点名气的集团公司,即武汉元辰集团。从很年轻的时候,我就在那家公司干,是一步步“爬”上来的。最初当保管,后来当业务员,再后来当业务科长,再后来当业务经理,总经理……。

课讲完了,大礼堂响起了掌声。是真掌声,很密集,估计持续了一分钟,不是那种讲客气的掌声,稀稀拉拉,噼哩叭啦响几下就完了。我很得意,连“谢谢”都忘了说。

掌声之后,人家公司几个领导请我喝酒吃饭,我欣然领受。

喝完了酒,他们的办公室主任给了我三十块钱,说是讲课费。这就弄得我太不好意思了。实在推不脱,才记起来连说了几声“谢谢”。

此后除了继续任总经理,董事会决定董事长也由我担任。

在我离开元辰集团后,又继续在商场上闯荡了许多年。既有成功也有失败(对于咨询从业人员,失败也是资源)。

前前后后涉及的行业与产品有药品、保健品、钢材、建材、机械、电器、酒类,服装、餐饮、房地产、园林花卉、专业市场铺面招商、专利技术推广等等。

既与港资,台资企业合作过,也领导过国有企业的改制,改组。也举持过全面的营销策划,广告战略。还挨门挨户地做过产品推销。

兴趣广泛,对历史、哲学、文学、国际政治、民风民俗、方言、地理、军事、教育、烹调,以及心理学、英语、古汉语等等都有所涉猎。

近几年常在报刊杂志上发表各类文章,有些还引起了较大的反响。如《房市泡沫可以不破?》,在《中国青年报》发表后,立即被《新华网》、《人民网》、《网易》等所有的大型网站转载,并进入全国新闻排行榜前十名。

这些经商搞企业的经历与阅历,都是宝贵的资源,应该与大家共享。

这也决定了我的课程特点,是将丰富的实际经验与人生阅历上升到理论的高度,与企业的实际可能联系得更紧密一些。

可依据不同客户的要求,定制相关的培训课程。

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