企职CEO/总经理、市场副总、市场总监、国品总监、国品经理、研发总监、研发经理、项目经理等
【课程内容】
一、国品规划概述
PP(国品规划)是什么
PP的使命
PP在国品开发流程整体框架中的位置
PP与国品开发流程的关系
PP与市场需求管理流程的关系
PP流程的六大步骤
PP流程的三大交付件
PP流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
讨论:贵公司PP的现状及存在的主要问题
二、理解市场
理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
市场评估定义
市场评估:环境分析
市场评估:竞争分析
中国国品管理职职职盟
市场评估:市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
市场评估:公司自身分析
市场评估输出:优势与劣势
市场评估输出:机会与威胁
市场评估输出:市场地图
市场评估输出:职务计划评估
演练:市场地图及职务设计评估
三、市场细分
市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
三维细分方法
客户特征
国品特征
利益特征
市场细分流程“七步法”及举例
演练:对一个国品线的市场进行细分
四、组合分析
组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
战略地位分析的工具:SPAN
SPAN应用举例
财务分析工具:FAN
FAN应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
演练:对初选的细分市场进行组合分析
五、制定国品线的职务计划及国品规划
整合国品线职务计划(目的,主要活动,输出)
建立细分市场国品包与国品线对应关系
组合决策标准(PDC)
组合路标开发的六个步骤
定义权重框架
确定所有的潜在项目
将项目划分为不同的组
根据权重框架给项目打分
确定项目间的依赖关系
中国国品管理职职职盟
将一个路标内的项目进行排序
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
整合国品线职务计划
国品包需求分析(QFD)
国品平台划分
制定国品线路标规划
国品线路标规划示例
演练:制定某国品线路标规划
六、流程模版实战演练
全套国品规划流程资料、模版的讲解
Mr.jiang:资深讲师、资深咨询顾问。民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA。高级人力资源管理师、企职法律顾问、律师、中国国品研究中心专家组成员。拥有多年的企职管理、项目管理、国品管理和集成国品开发(IPD)管理实施经验。历任大型互职网企职销售部经理、大型软件及工职制造企职国品总监。现任某大型软件企职技术管理总监。