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企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员
课程背景:
公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少?为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见?如何提高新产品开发的成功率?企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何进行新产品创新?有哪些有效方法?
课程收益:
企业产品创新的困境及形成的原因
掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力
学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.
学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法
学会完之后,在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量
将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.
学员对象:
企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员
授课方式:
讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间:
2天,6小时/天
课程大纲
导引：中国企业研发的现状
第一讲:中国企业的研发之困
一.企业的六大研发困境案例分享
1.模式
2.管理
3.技术
4.职能
5.人才
6.个人英雄式
二.产品现在的创新模式
1.产品创新的5大模式
三.市场营销的4P
第二讲:传统研发方式
一.三种研发方式
1.老板案例分享
2.销售案例分享
3.研发案例分享
二.中国企业面临的挑战
第三讲:优秀企业的创新之道
1.国内企业的创新之道案例分享
2.国外企业的创新之道案例分享
第四讲:产品创新的方向
一.产品创新的四个方向
二.知名企业产品创新的案例分享
第五讲:寻找产品创意的源泉
1.客户需求的调研案例分享
2.小组互动讨论
第六讲：客户需求管理
1.客户需求十问
2.听的技巧
3.真正理解客户意图
4.客户需求收集的12种方法
5.深入了解客户需求的方法
第七讲:产品创新流程
一.完整产品的概念
1.产品的三大部分
2.完整产品的关键2个阶段
3.市场人员与研发人员的分工合作
4.完整产品的创意与概念测试
5.市场部门在产品创新中的地位
6.案例分享
二，产品创新的六个阶段
第八讲:产品需求管理
1.需求管理的5个阶段
2.需求管理的工具
3.案例分享
4.全过程的客户需求的七个方面
5.把握客户需求的关键二个方向
6.案例分享
第九讲:焦点小组
1.焦点小组的概念
2.焦点小组的作用
3.焦点小组的工作方法
第十讲:产品创新与企业战略
1.低成本战略目前的困境
2.产品创新的价值
3.以市场和客户为导向的产品创新案例分享
第十一讲:课程收尾
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.合影道别
邹国华老师简介
【专业资质】
企业管理高级培训师、组织与团队建设教练
著名营销实战培训专家、中层管理专家
15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问
中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学、华南理工大学等知名企业院校特聘讲师
300场企业营销实战授课经验、150组落地实用工具
清华大学、中山大学总裁班特约讲师
【从业经历】
曾任：富士康IE学院 副院长
曾任： 酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市场总监 商学院讲师
曾任：农牧业规模第二大，净利润第二大的 江西正邦集团 江西正邦实业有限公司 营销总监 商学院副院长
清华大学、中山大学总裁班特约讲师
超过200家企业内训，3000课时分享，40000名培训学员的经验
【擅长领域】
商用电器行业，家用电器，酒店厨房设备行业，饲料行业，新能源行业，汽车后市场，家具业，家居用品业等。
【主讲课程】
销售技巧类：《大客户销售实战技能提升》、《绝对成交的大客户沟通谈判》、《电话销售》、《顶尖销售高手实战技能提升》、《顾问式销售及谈判技巧》、《双赢谈判实战策略》、《卓越销售团队》、《网络销售》、《销售谈判与企业赊销回款管理》、《金牌店面销售技能提升》、《营销之道-商场导购员能力培养与客户服务培训》。
营销渠道类：《高效的区域市场开发与管理提升训练营》、《打造企业核心竞争力-服务营销》、《高效渠道开发与管理》、《经销商开发与管理》。
经销商类：《厂商共赢之道》、《经销商公司化运营发展》、《经销商做强做大基因密码》。
市场营销类：《产品创新 转型升级》
【授课风格】
用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系实践,接地气。24年企业实践经验结合现代市场营销理论，基于企业真实存在的问题为出发点，以目标/任务为导向，调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。有效破解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能实际运用的情况.
