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产品创新转型升级

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX83295
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员

课程介绍


课程背景:

公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品,销售额却很少?为什么我们研发的产品,到了市场上,客户总有很多意见?如何提高新产品开发的成功率?企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何进行新产品创新?有哪些有效方法?


课程收益:

企业产品创新的困境及形成的原因

掌握客户需求的管理方法,将客户的有效需求反馈到产品研发中去,形成竞争力

学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.

学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法

学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量

将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.

学员对象:

企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员

授课方式:

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程时间:

2天, 6小时/天


课程大纲

导引:中国企业研发的现状

第一讲:中国企业的研发之困

一.企业的六大研发困境 案例分享

1.模式

2.管理

3.技术

4.职能

5.人才

6.个人英雄式

二.产品现在的创新模式

1.产品创新的5大模式

三.市场营销的4P


第二讲:传统研发方式

一. 三种研发方式

1.老板 案例分享

2.销售 案例分享

3.研发 案例分享

二. 中国企业面临的挑战


第三讲:优秀企业的创新之道

1.国内企业的创新之道 案例分享

2.国外企业的创新之道 案例分享


第四讲:产品创新的方向

一.产品创新的四个方向

二.知名企业产品创新的案例分享


第五讲:寻找产品创意的源泉

1.客户需求的调研 案例分享

2.小组互动讨论


第六讲: 客户需求管理

1.客户需求十问

2.听的技巧

3.真正理解客户意图

4.客户需求收集的12种方法

5.深入了解客户需求的方法


第七讲:产品创新流程

一.完整产品的概念

1.产品的三大部分

2.完整产品的关键2个阶段

3.市场人员与研发人员的分工合作

4.完整产品的创意与概念测试

5.市场部门在产品创新中的地位

6.案例分享

二,产品创新的六个阶段


第八讲:产品需求管理

1.需求管理的5个阶段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全过程的客户需求的七个方面

5.把握客户需求的关键二个方向

6.案例分享


第九讲:焦点小组

1.焦点小组的概念

2.焦点小组的作用

3.焦点小组的工作方法


第十讲:产品创新与企业战略

1.低成本战略目前的困境

2.产品创新的价值

3.以市场和客户为导向的产品创新 案例分享


第十一讲:课程收尾

1.回顾课程

2.答疑解惑

3.合影道别


讲师介绍

邹国华老师简介

【专业资质】

企业管理高级培训师、组织与团队建设教练

著名营销实战培训专家、中层管理专家

15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问

中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学、华南理工大学等知名企业院校特聘讲师

300场企业营销实战授课经验、150组落地实用工具

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

【从业经历】

曾任:富士康IE学院 副院长

曾任: 酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品(深圳)有限公司 市场总监 商学院讲师

曾任:农牧业规模第二大,净利润第二大的 江西正邦集团 江西正邦实业有限公司 营销总监 商学院副院长

清华大学、中山大学总裁班特约讲师

超过200家企业内训,3000课时分享,40000名培训学员的经验

【擅长领域】

商用电器行业,家用电器,酒店厨房设备行业,饲料行业,新能源行业,汽车后市场,家具业,家居用品业等。

【主讲课程】

销售技巧类:《大客户销售实战技能提升》、《绝对成交的大客户沟通谈判》、《电话销售》、《顶尖销售高手实战技能提升》、《顾问式销售及谈判技巧》、《双赢谈判实战策略》、《卓越销售团队》、《网络销售》、《销售谈判与企业赊销回款管理》、《金牌店面销售技能提升》、《营销之道-商场导购员能力培养与客户服务培训》。

营销渠道类:《高效的区域市场开发与管理提升训练营》、《打造企业核心竞争力-服务营销》、《高效渠道开发与管理》、《经销商开发与管理》。

经销商类:《厂商共赢之道》、《经销商公司化运营发展》、《经销商做强做大基因密码》。

市场营销类:《产品创新 转型升级》

【授课风格】

用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系实践,接地气。24年企业实践经验结合现代市场营销理论,基于企业真实存在的问题为出发点,以目标/任务为导向,调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。有效破解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能实际运用的情况.

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