普药销售渠道设计与深度分销

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培训对象

普药企业的总经理、营销总监、普药经理、区域经理、销售管理部人员、市场部人员

课程简介

第一讲、新形势下普药营销突破的思考

1、普药营销还有前途吗？

2、普药营销现状及其突围之路

3、为什么大多数普药企业不能突破?

4、普药营销突破，走什么样的路？

第二讲、普药营销渠道体系建设

1、渠道建设概述

2、大普药渠道规划

3、半普药渠道规划

4、渠道优化

5、渠道商业政策制定

6、案例分析

第三讲、普药营销突破策略与实战应用

1、大普药营销突破策略与实战应用

2、半普药营销突破策略与实战应用

3、案例分析

第四讲、关键的管理制度与实战应用

1、费用管理

2、活动管理

3、数据管理

4、人员管理

5、货款管理

6、市场控制

7、案例分析

讲师介绍

药学学士，MBA，十年药品销售经验。曾任医药代表、地区经理、大区经理、营销总监等职位，拥有外企、国企、中小型民营企业、大型民营上市公司工作经历。

北京时代方略高级实战型咨询顾问，培训师。具有众多大小不同、体制不同、资源不同、能力不同企业咨询经验，观点和操作创新而不激进，实战而不局限，规范而不守旧。尤其擅长企业营销的持续提升和营销突破。

曾成功为我国利润最高的制药企业设计产品营销解决方案，为我国规模最大的制药企业制定营销策略，为我国产业布局最合理的大型制药企业之一规划发展战略，为我国中部最早上市的大型民营制药企业完善业务线建设及管理体系……

曾服务企业：

山东齐鲁、新华制药、鲁抗医药、浙江康恩贝、宜昌人福、重庆科瑞、锦州奥鸿、辽宁天龙、葛店人福、武汉康乐、中国妇联、中国红酒业、北京政府、新疆维药、武汉人福、深圳金鹏、湖南康普、武汉人福……