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OTC产品营销决胜终端

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:11天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX7899
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

OTC企业的营销总监、市场总监、商务总监、销售总监、总经理、办事处经理、产品经理等

课程简介

第一部分:OTC药品市场营销与终端管理新趋势

一、OTC药品市场营销现状与趋势

1、OTC药品发展前景与营销应对策略

2、OTC终端最新发展趋势

3、后终端时代的药品终端特征

二、终端药店业态发展新趋势和新分类及OTC终端工作的重点

1、药店的发展趋势及其细分化营销管理。

2、目标药店和非目标药店管理的细化管理。

3、繁华闹市商圈店的营销工作内容与重点。

4、平价药品超市的工作内容与重点。

5、社区网点药店的工作内容与重点。

6、药妆店的工作内容和重点。

7、社会单体药店工作内容与重点。

8、个体诊所、厂矿医院、卫生院。

三、如何提高拜访效率

四、OTC工作的住店内容-DMPP

1、OTC工作的四大核心内容

2、DMPP的含义

3、货物管理-OTC代表的永恒工作

4、价格管理-OTC代表的日常工作

5、促销管理

6、VIP店员的培养

第二部分:OTC市场的营销创新策略与操作实务

五、平价药品超市营销运作模式与技巧

1、平价药品超市最新发展趋势与盈利模式分析。

2、如何利用平价药品超市的营销资源。

3、如何应对平价药品超市的异地串货。

4、如何利用平价药品超市营销自己的OTC产品。

5、联合整体协作运作OTC产品模式。

六、联盟营销-加入各种大中型连锁药店整体合作营销模式的运作技巧

1、各地联盟最新发展动态。

2、大中型连锁药店营运模式新动向。

3、一步到终端-直接进入PTO联盟。

4、如何利用好大中型连锁药店的营销资源。

5、联合整体协作运作OTC产品模式。

6、药店自有品牌(PB)及其发展趋势。

7、生产企业如何为流通企业PB产品。

8、如何应对和利用连锁药店首推。

9、全国联采的有效利用。

七、从决战终端到终端形象决胜

1、什么是形象终端。

2、形象终端五大工作内容。

3、如何维护终端的价格体系和价格形象。

八、如何系统开展店员教育培训

1、为什么OTC营销要做店员教育培训。

2、店员教育培训的最新形式。

3、店员教育培训的操作技巧。

讲师介绍

市场营销专家 

人民大学医药行业EMBA

深圳市金活医药集团有限公司市场总监;人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师;国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。

曾任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业等多家知名医药企业销售经验、培训部经理、市场部经理、市场总监、营销总监等职。

致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端市场开发、OTC终端细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式、连锁药店经营管理和销售技巧等方面,有深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销杂志上发表文章150多篇,为企业做100多场各种培训与公开课、相关咨询服务。

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