所有市场经理
课程方式:体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战,客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验,在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习,使学员既体验了经营乐趣,又获得大量知识。
课程时间2天
课程对象企业中高层经理、市场营销人员、财务人员
模拟课程涵盖基本内容:
1.市场导向的战略计划
1)分析市场机会
2)开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
1)开发新的市场产品
2)产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
1)产品组合与市场组合
2)产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
1)广告投入与营销分析
2)合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理(CRM)
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理
培训日程安排:
第一天
08:30—09:30沙盘介绍、竞争规则讲解
09:30—10:00打造团队、成立公司
10:00—10:30制定长期营销发展战略
10:30—11:00召开第一期经营决策会议
11:00—11:30确定产品组合及市场组合
11:30—12:00市场营销
12:00—13:00午餐
13:00—13:30财务结算、培训师点评
13:30—14:00第二期经营决策会议
14:00—14:30内部资源调整
14:20—15:20新的市场定位及目标市场产品定价
15:20—16:00获取订单
16:00—17:00财务核算、培训师点评
第二天
08:30—09:00第三期经营决策会议
09:00—09:30新市场环境分析
09:30—10:00新产品研发策略制定
10:00—11:00市场渠道选择、市场投标
11:00—12:00财务核算、培训师点评
12:00—13:00午餐
13:00—13:30第四期经营决策会议
13:30—14:00新的市场战略、内部资源优化
14:00—14:30获取订单
14:20—15:20财务核算
15:20—16:20学员讨论、总经理总结
16:20—17:00讲师总评
声誉:
1. 职业经理研究中心高级培训师、培训教研室总监
2. 沙盘培训首席顾问、实战专家
3. 清华大学CEO总裁班、北京大学企业家班特聘培训师
4. 北京交通大学经济管理学院客座教授
5. 全国城建培训中心客座教授
6. 中国建筑业协会职业经理人培训班认证培训师
7. 中国科学院人才交流中心猎头顾问、高级咨询师
8. 中质协特聘全国高级讲师
9. 中国易学与科学研究会现代易学研究专员
优秀的实战专家:
职业经历:
十几年大型国企、外企、股份制公司和民营企业高管经历,曾在首钢集团、NEC电子、通力环电气、福斯特、飞利浦照明、中建六局、良业工程公司、中国科学院人才交流中心等担任过总经理、经营厂长、常务副总、运营总监、人力总监、营销总监、管理者代表、项目经理和董事、监事、猎头顾问、高级咨询师、培训师等职务,具有丰富的高层管理经验,对于企业的运做,管理具有相当强的操控能力。
优秀的企业顾问:
有四年大学教师经历,主讲过多门专业课、专业基础课等。有五年职业经理人培训经验,具有相当丰富的成人训练经验,结合十几年高管经验,成为多家企业的战略以及成长顾问,为多家品牌企业打造优秀的管理队伍。
典型客户有:清华大学CEO总裁班和MBA课程班、北京大学MBA课程班、中央财经大学财务总监班、中科院心理研究所、首钢集团、中国兵器工业集团、联想集团、云天化、中国移动、中国网通、天原股份、特步集团、中国人寿以及全国20几个省市的职业经理认证培训班上讲授制造业、房地产、建筑业、服务业等沙盘能力训练课程。
主讲课程:
1. “沙场点兵”--团队领导能力沙盘特训课程
2. “决战沙场”--团队执行能力沙盘特训课程
3. 职业经理战略决策能力沙盘模拟实战课程
4. 房地产业经营决策能力沙盘模拟实战课程
5. 非财务人员财务管理能力沙盘训练课程
6. 市场营销能力沙盘模拟实战课程
7. 专题讲座:《周易》智慧与管理之道
8. 专题讲座:“中道”团队领导力
9. 专题讲座:“人本”执行力
10. 专题讲座:决胜于未来的企业战略
11. 专题讲座:打造职业化团队
12.专题讲座:团队建设与沟通
授课风格:
“实战派”培训师,多年的企业高层管理经验,有很强的实际运作能力及成功经验,善于分析案例,能将复杂的管理理论转化为简单可操作的技巧、方法,解决现实问题,课程设置形式多样,丰富,实用性强。工科及应用心理学教育背景,能够从心理学角度对问题进行分析与探讨,有较强的启发性。课程严谨、系统。讲课风格轻松、诙谐、有激情,互动性非常强,给学员深刻体会和能力上的提升。