销售计划制定与执行力

有志提高个人技能或企业管理人士

课程大纲

1.销售总监的职责与角色定位

如何规范销售管理人员的主要职责

效率型与效能型销售的不同管理模式

成为高效的销售高手的方法与秘诀

转换销售与销售管理的实战技巧

销售管理人员职责与业绩考核指标

2.销售目标及业绩指标的设定

企业战略规划与市场营销计划

销售目标管理的艺术及实战技巧

如何分析和预测销售业绩与形势

销售目标的有效分解和细分方法

如何制定销售业绩标准及KPI分析

3.如何有效执行和控制销售计划

如何建立有效的销售管理报表系统

如何建立有效的销售激励体制

评估销售人员业绩有效方法

如何提高销售业绩及调整销售计划

4.管理销售业务的方法与艺术

高效的销售会议方法和要点

王牌销售团队建设及高效管理

大客户的定位分析及随访

提升销售人员技能的技巧与方法