现代市场研究与营销战略

培训对象:　企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？

企业内训课程大纲

现代市场研究与营销战略企业内训课程

第一讲市场营销管理结构与企业经营理念创新

一、市场营销管理

1、经营理念

2、管理过程

二、当代企业经营观念创新

1、生产观念

2、推销观念

3、市场营销观念

第二讲营销策略选择之一：市场调研

一、概述

1、市场调研的特点

2、市场调研的时机

二、市场调研的内容

1、影响市场的不可控因素

2、市场容量及发展趋势

3、消费实态与关注点

三、调研方法

1、观察法

2、实验法

3、调查法

第三讲营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略

一、市场细分及意义

1、地理细分（城乡细分）

2、人文细分

二、目标市场的选择

1、无差异营销

2、差异营销

3、集中营销

三、市场定位

1、从竞争格局看

2、从消费导向看

第四讲营销策略选择之三:品牌与促销策略

一、品牌策略

1、品牌功能

2、中国企业品牌经营中存在问题

3、品牌策略

二、广告

1、广告的定义

2、广告作用与作用机理

3、广告设计与创意原则

三、公共关系

1、公关几个要点

2、公关方式

四、人员推销

1、人员推销

2、推销人员的素质