市场营销计划的制定与实施

培训对象:　各级市场营销管理人员、区域经理、产品经理　

　 培训方式:　交互式教学，

企业内训培训目标

1、了解营销计划与公司商业计划的关系；2、了解营销计划的内容和商业意义；3、掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧；

企业内训课程大纲

市场营销计划的制定与实施企业内训课程

课程大纲

第一部分基础知识

（1）什么是营销计划？

（2）营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。

（3）营销计划的主要内容和意义。

第二部分计划制定过程练习

（1）现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环

境。

（2）会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。

（3）确定商业目标：财务目标、营销目标。

（4）营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。

（5）行动方案：谁？什么时间？做什么？

（6）盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。

（7）执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外

对应计划。

第三部分对学员做的营销计划进行点评。

——应用的案例和成功实例：

（1）Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。

（2）惠普医疗产品完整案例。

（3）其它支持案例和实例。