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如何开疆辟土区域市场开发与维护

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX4266
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 区域经理、业务经理、业务人员 

  培训方式: 讲授 - 启发式、互动式

课程简介

企业内训培训目标

1.明晰区域经理的自身认知与定位2.从全新的角度解读区域市场营销手段3.有效解码经销商的行为动机4.有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系

企业内训课程大纲

《如何开疆辟土》—区域市场开发与维护企业内训课程

如何开疆辟土,有效提升区域销售力

明事

识人

知方略

区域经理是什么?要什么?

角色定位

需具备潜质

技能

顶尖区域经理(业务经理)十大成功心态和观点

我是狼

想到做到,心到,财富自然到

要做就做最好

偏执才会赢

细节决定成败

解决困难是一种快乐

随时随地创造关系

异中求同

没有失败,只有暂时的不成功

认真做好该做的事情

开发新客户,我们做对了吗?

经销商开发常见的三大误区

经销商全心投入的动力源是什么?

经销商开发(接触)策略性流程

深入“敌”后

锁定目标

重拳出击

经销商究竟在想什么?

Ø经销商常见借口

Ø经销商的真实想法

Ø沟通步骤

常见经销商类型剖析与有效驱动技巧

单一型

多元型

投机型

元老型

居心不良型

与经销商日常沟通的小技巧

小技巧:

1、多认同,少争论

2、甜心萝卜&大棒

3、懂世故、通人性

4、礼轻情意重——妙用小礼品

如何对客户进行管理

区域市场制胜的四大原则

优化原则

集中原则

大客户原则

根据地原则

区域市场若干经典个案分享

Q&A(问题讨论与答疑)

讲师介绍

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