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面向绩效的销售业务与团队管理培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3928
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

训对象: 企业中高层销售管理人员 

  培训方式: 小组讨论、案例分析、游戏与活动、

课程简介

企业内训培训目标

树立现代企业管理意识,明确作为销售经理应该具备的素质和能力;掌握进行销售业务与团队管理的技能和方法,提升工作绩效;共同探讨和解决实际工作中的问题

企业内训课程大纲

面向绩效的销售业务与团队管理培训企业内训课程

第一天课程安排:销售业务管理

破冰活动:“管理投入,产出自己出现”

案例分析与讨论:怎样监控和管理销售人员的工作

案例分析与讨论:构建和使用销售管理平台

案例分析与讨论:常用寻找和筛选客户的方法

案例分析与讨论:销售流程管理与控制

专业测试与分析:如何把握不同类型的客户

案例分析与讨论:客户跟进的方法与注意事项

案例分析与讨论:为客户的需求定制解决方案

案例分析与讨论:发展和维护与客户的长期合作关系

成功销售管理的RAC模式

第二天课程安排:销售团队管理

案例分析与讨论:销售经理(主管)的三大任务与六项职责

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力

案例分析与讨论:销售人员的选、用、育、留

专业测试与心得分析:如何做一名教练式的销售经理

专业测试与心得分析:诊断你的销售团队

案例分析与讨论:打造高绩效销售团队中管理者应做好的关键工作

团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划

案例分析与讨论:如何激励团队成员以最佳状态工作

案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩

管理游戏与心得分析:管理结构化——从经验到流程

讲师介绍

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