营销团队建设与管理

培训对象:　工业品、一般消费品、快速消费品、服务性及中介行业等　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

能让大家对管理者的角色及任务有着全面的认识将知道如何设计出一个合理的、科学的营销组织架构能掌握激励的方法，并且知道如何才有最大效果的同时，如何避免掉进激励陷阱学会如何用最简单而最有效的方法与技巧来招聘人才，然后更知道如何留人，以及如何育人，掌握培训和指导下属的技巧最佳队伍管理一节更能为大家解决诸如：下属不听话、团队业绩低落、下属总是不能做到你想他做的事……等等实际工作当中经常遇到的难题能清楚地知道作为现代的管理者与过去的管理者在实质管理当中的分别与差别能正确树立“监控”的概念同时，更能掌握“监控”的实际操作技巧

企业内训课程大纲

营销团队建设与管理企业内训课程

第一篇.销售主管的角色演变及职责

-管理哲学改革性的进化

-往时和现在的销售经理的分别

-销售主管的4个主要职责

第二篇目标设定与业绩考核

-如何目标设定

-目标设定的技巧

-业绩衡量的方法和表格举例1

-讨论：我们要对下属进行监控吗？

-如何更有效地监控

-工作面谈前的准备

-脑力激荡：工作面谈时的要点

第三篇队伍组建及规划要素

-销售组织架构的原理

-架构的分析

-每一位主管应管理多少人才算合理？

-案例分析

第四篇有效的激励

-激励的方法

-案例分析

-激励的技巧

-如何激励不同类型的人

-经理人的自我激励

第五篇.人员的招聘、培训与指导

-人员筛选要素

-面试时技巧

-面试时常见的错误

-人员指导培训

-指导的方法与技巧

-他们为什么不做被期望的事

-指导与解决问题的最佳办法

第六篇.最佳队伍管理

-不要做糟蹋下属的主管

-最佳管理

-经营管理模拟实验练习

1)新任主管的难题

A、前任主管领导时，业绩卓越的队伍

B、到业绩低落而被公认为问题队伍里去

2）应付问题下属

C、爱找机会反击的部属

D、自命不凡而特立独行的部属