市场营销加油站—中级系统培训

培训对象:　中高层营销管理人员、市场运作与管理人员、企划人员。　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

培养专业的营销意识和理念，掌握有效的营销管理技能与方法，共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验。

企业内训课程大纲

市场营销加油站—中级系统培训企业内训课程

第一天

专题一：市场竞争分析与管理

市场营销观念的转变

如何认识和把握市场

为什么和如何进行市场细分

常用的几种市场竞争分析方法

目标市场的研究、分析和选择

专业测试：企业竞争状态分析

企业如何营造持续性的竞争优势

案例分析与讨论

第二天

专题二：如何进行有效的市场推广--市场推广活动的设计与管理

市场推广活动的全程分析与管理

产品上市活动的组织与实施

怎样策划精彩的整合营销活动

市场生动化的十大黄金法则

媒体操作策略与策划

如何对整体促销活动进行监控和评估

案例分析与讨论

专题三：销售渠道的建立与管理

企业常用两种销售渠道的比较

渠道策略组成部分与渠道策略的制定六步骤

如何针对已有的渠道现状制定渠道策略

渠道管理构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理）

渠道策略调整的时机把握和注意问题

如何有效确定经销商的甄选标准和范围

渠道成员甄选过程中的关键问题剖析

典型渠道成员的管理方式（防止和避免恶性串货、避免过度的价格竞争等）

案例分析：服务策略在渠道中的应用

第三天

专题四：建立与管理有效的销售团队

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

激活你的销售团队

专题五：赢得客户的销售技巧与方法

出色的销售人员应具备什么样的素质

我们为什么会失去客户

销售骇客的成功之道

目标客户销售策略与实务

专题六：让我们的客户更满意—卓越的客户管理

客户经理的职责

客户管理的原则和方法

提升客户满意度与关键业务时刻管理

怎样强化与客户的关系