PTOP销售训练

培训对象:　销售人员　

　 培训方式:　采取一对一的教练式训练模式，实际模拟现场销售

企业内训培训目标

1、销售拜访的意义2、销售拜访计划的练习3、接近要领及简介的技巧4、客户回应的处理5、发展不同的缔结方式6、访后追踪及客户摸底

企业内训课程大纲

P-TO-P销售训练企业内训课程

P-TO-PTC课程是以欧洲市场为基础，总结200多年销售历史所归纳总结的培训体系。每次最多培训10—12人。采取现场录象、录象回放、一对一模拟销售的方法，分解销售步骤，让每一个参与人员看到自己的进步，意识到自己的问题。目前全球有数以万计的销售人员参加过此种训练，包括许多跨国公司如：瑞士诺华公司、施乐公司都把此类课程当作包括总裁、经理在内所有人员必须参加的基本课程。实践证明此课程可以为企业平均提高15%以上的销售业绩。是目前国内最有效、最实用的销售课程之一。

训练目的

1、树立市场营销的正确观念，迅速找准你的顾客。

2、学会有效沟通的方法，深刻了解你的顾客。

3、学会在销售过程中自我检讨并找到解决问题的方法，掌握销售的主动权。

4、教会管理人员管理销售人员的工具和方法

一、基础篇

1、销售现场模拟——了解学员的销售水平。

2、案例研讨——深刻了解什么是销售。

3、实物模拟——了解特征与效益，打通销售的“任、督二脉”

二、实战篇（现场模拟，现场录象）

1、销售步骤的分解——从控制结果到控制流程

2、客户摸底与目标的设定——销售成败的关键

3、接近要领——让顾客在短时间内喜欢你

4、简介——培养会听、会问的销售人员

5、处理顾客回应——熟练处理各种顾客回应，掌握销售的主动

6、缔结——学会实用的缔结方法，拿回定单

三、总结篇

1、TOPSALES的基本素质

2、销售的正确思路

3、销售技巧和流程的总结