成功营销的21条法则

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

1.使企业不将巨大的资金浪费在本不奏效的市场营销计划上；2.使企业学会自我检测工具，遵循营销规律；3.使企业在制定营销计划前“有法可依”；4.如何面对茫茫人海找到目标顾客?5.对于一个质量过硬的产品,顾客却无动于衷,企业将如何对策；6.一个看似完美的营销策划,我们将如何执行?7.广告该不该打,要打怎麽打?8.产品价格降了又降,消费者不买帐,怎麽办?9.针对产品而言,还有没有最通畅的销售渠道?

企业内训课程大纲

成功营销的21条法则企业内训课程

一、做企业赚钱是硬道理，营销策划最重要

二、成功的营销策划必须遵循的21个法则

第一法则市场领先法则——“第一”胜过“更好”第二法则产品创新法则

第三法则深入人心法则——抢先深入人心胜过抢先进入市场

第四法则观念竞争法则——市场营销不是产品之争，而是观念之争，观念胜过事实

第五法则概念集中法则——市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念

第六法则概念专有法则——两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念

第七法则有所牺牲法则——有所失才有所得，大舍才能大得

第八法则唯一策略法则——一招鲜，吃遍天；

第九法则针对第一法则

第十法则对立特征法则；

第十一法则品牌延伸法则

第十二法则品种细分法则；

第十三法则傻瓜法则；

第十四法则通俗法则

第十五法则坦诚相见法则；

第十六法则骄兵必败法则；

第十七法则正视失败法则

第十八法则不可预见法则；

第十九法则驾驭趋势法则；

第二十法则公关第一，广告第二法则

第二十一法则财力支持法则

三、战略定成败，营销创奇迹——营销的奇迹与暴利的秘密（案例分析）