电信转型业务营销策划实务研讨

培训对象:　电信运营商　

　 培训方式:　专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小

企业内训培训目标

电信基础业务消费走势与面临竞争、全球主导运营商的转型业务发展借鉴…

企业内训课程大纲

电信转型业务营销策划实务研讨企业内训课程

第一天上午：

1、电信基础业务消费走势与面临竞争

消费者观念及需求的变化

基础业务“低价值商品化”的困惑

移动业务低资费带来的冲击

行业机构变化带来的竞争

2、全球主导运营商的转型业务发展借鉴

主导型运营商的战略方向

电信行业竞争的制高点构成

主导运营商转型业务的营销策略

案例研讨：结合本地网特点如何借鉴全球运营商的经验

第一天下午：

1、如何有效搭建转型业务的价值链

新时期电信运营商的价值链构成

主导运营商如何运营价值链创新经营

运营商如何通过对价值链的控制确保服务质量

现场研讨：电信在新时期价值链下的角色定位

2、如何寻找最合适的细分市场切入转型业务

电信在转型业务提供的优劣势比较

针对性的有效市场细分

细分市场后的合适定位

现场研讨：电信转型业务的SWOT策略分析

第二天上午：

1、转型业务产品卖点设计

目标市场的消费需求解析

目标客户的问题点提炼

针对目标客户问题点的卖点提炼

现场练习：转型业务产品的FABQ提炼

2、转型业务与基础业务互动促销与价格组合

有效分析目标客户的业务消费习惯

转型业务与基础业务的互为促销设计

有效通过价格组合来提升价值优势

现场练习：基础业务与转型业务的综合价格设计

第二天下午：

1、针对转型业务产品特点的渠道建设与辅导

产品特点对渠道设计模式的影响因素

有效招募社会渠道

有效对自有渠道与社会渠道的营销辅导

现场演练：渠道辅导设计

2、转型业务的公共环境公关与借势营销

有效营造良好的转型业务销售环境

有效利用政府与协会资源进行转型业务销售促进

有效利用关键事件进行转型业务推广

有效创造良好的转型业务销售势头