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针对分销行业非财务人员的财务管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX2855
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

管理人员

课程简介

[课程目的]

1、总体上掌握与分销管理决策相关的财务基础知识

2、掌握如何降低营销成本的方法;

4、掌握如何分析经销商的财务状况;

5、掌握从财务管理角度改善投资回报率的方法;

6、掌握营销成本的分析和控制方法;

7、掌握有效评估各营销部门属下销售地区和经销商的工作绩效。

[培训对象]

非财务的营销管理人员。

[课程内容]

一、公司财务管理的两大机制

1.1有效的公司财务管理=一手抓现金管理+一手抓成本控制

1.2净现金流产生机制的概述

1.3成本控制机制的概述

二、财务报表阅读和分析的基础

2.1财务管理的目的

2.2财务报表的阅读基础

2.3三大财务报表的阅读

2.4财务报表的分析案例

三、如何对经销商进行关键的财务报表分析

3.1经销商财务报表所反映的财务状况

3.1.1资金周转率

3.1.2存货周转率

3.1.3应收帐款周转率

3.1.4其他财务分析方法

3.2经销商财务报表所不能反映的管理不善成本问题

四、以利润为导向的营销成本管理

4.1营销模式分类和特点

4.1.14Ps营销模式

4.1.24Cs营销模式

4.1.34Rs营销模式

4.2营销成本控制目的

4.3营销成本控制的基本思路

4.4营销成本的核算

4.4.1销售地区/经销商成本

4.4.2因产品质量所引起的质量成本

4.4.2.1质量成本的构成

4.4.2.2与营销管理有关的质量成本

4.4.3因营销计划不周所引起的效率成本

4.4.3.1效率成本的构成

4.4.3.2与营销管理有关的效率成本

4.4.4因库存或应收帐款原因所引起的资金占用成本

4.5营销成本的分析

4.5.1销售地区/客户成本分析

4.5.1.1分析的思路

4.5.1.2销售地区成本与销售收入的弹性系数

4.5.1.3销售地区成本管理的关键绩效指标

4.5.1.4销售地区成本分析

4.5.2单位销售量的质量外部故障成本

4.5.3效率成本分析

4.5.4资金占用成本分析

五、基于财务管理数据信息的营销决策

5.1新产品线的投资回报率分析与决策

5.2现有产品线的投资回报率分析与决策

5.3整体营销成本控制的决策

5.4产品营销组合优化决策

[课程时间]

2天(每天7个小时)

讲师介绍

澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士;暨南大学数学专业学士;中国计算机软件工程师;中山大学岭南大学EMBA讲师;华南师范学院工商管理学院EMBA讲师;《泛系成本运筹学》的创始人;《CSS 成本体系标准》的创始人;《多因多果成本管理软件》的著作权人;澳大利亚注册会计师公会会员。

林先生是国际成本控制技术领域的领先者,在成本控制体系构建、质量成本、效率成本、风险成本、采购成本、客户关系成本、人力资源成本、环保成本、作业成本等方面有系统的研究和独特的实践经验。特别是在成本控制体系构建方面,提出了符合实际的“多因多果+面向对象+体系化管理”理论和手段,否定了以美国哈佛商学院教授、会计学权威罗宾 库珀(Robin Cooper)和罗伯特 卡普兰(Robert Kaplan)为代表所建立的基于“多因一果”成本核算的作业成本法(Activity-Based Costing/Management, ABC/M)和改进了德国弹性边际成本法(GPK),彻底改变了目前我国企业管理理论西化问题,以东方“合”的思想统一了西方“分散”在各个管理方面的理论、方法和工具,包括:1)ISO 9000质量体系、CRM客户关系管理体系、SCM供应链管理体系、HR人力资源管理体系、ERM风险管理体系、ISO 14000环保管理体系等;2)日本丰田CCC21成本控制方法、6 西格玛方法、数学模型方法、PDCA戴明环、标杆管理方法等;3)ERP企业资源管理软件、CRM客户关系管理软件、PM项目管理软件等。

在学术成果方面,林先生于2003年6月在美国国际学报“Advances in Systems Science and Applications”(国际刊号:ISSN 1078-6236)发表文章《作业成本管理的泛系改革》(《Pansystems Cost-Operations Research (PansysCOR):Cost Management System(ABC/M)》;2004年4月在中国“计算机与数字工程”杂志发表文章《泛系成本运筹学与应用》;2006年从理论上以“动态多因多果”命题超前了日本东京大学会计同行研究的“动态合因多果”命题。

在实践操作方面,林先生做过管理咨询和培训的著名企业有:

1、在2001至2002年期间,于广州摩托集团五羊摩托车分公司实施了CSS成本体系和作业成本管理软件。实施效果是在2002年总产值比2001年增加20%的前提下,2002年每月平均总运营成本(不含原材料成本)比2001年下降了24.62%。该项目获2003年第十三届广东省企业管理现代化优秀成果二等奖;

2、在2003年下半年,于广西玉柴机器股份有限公司(1994年在美国上市)主持了成本管理咨询和实施项目;

3、在2004年,主持了广州港集团有限公司《港口装卸作业成本管理》的管理咨询和实施项目,从根本上解决了针对散货码头按作业线、货类、单船进行成本核算的国际性难题;

4、在2005年,主持了日本富士斯乐(Fuji Xerox )高科技(深圳) 有限公司《库存成本控制》的管理咨询和实施项目;

5、在2006年,主持了东风本田发动机有限公司《质量成本核算和分析》软件项目的管理咨询和实施项目。

6、其他主持过管理咨询和培训的著名企业有:

- 制造业:日本旭硝子汽车玻璃、北京吉普车、奇瑞汽车、广州本田、华晨汽车、华凌空调、日立电梯、东洋空调、摩恩、百特医疗用品、爱莎巧克力、阿迪达斯、奥的斯、雅芳、立白集团、深圳莱英达集团、中集集团、珠江钢管等;

- IT行业:朗讯科技、苹果电脑、爱立信、康柏电脑、佳杰科技等;

- 通讯行业:中兴通讯、北方电讯、广东移动等;

- 港口行业:盐田港、广州新港等;

- 房地产行业:广州城市建设开发总公司、广州名盛集团等;

- 保险行业:友邦保险、广西中国人保等。

主要培训课程:

1、高级课程:CSS成本控制体系原理和构建(针对财务总监)

2、全面成本核算与控制

3、非财务人员的财务管理(通用课程)

4、非财务人员的财务管理(针对分销行业)

5、非财务人员的财务管理(针对港口行业)

6、非财务人员的财务管理(针对通讯行业)

7、非财务人员的全面成本管理

8、全面质量成本管理

9、全面采购成本管理

10、全面营销成本管理

11、全面预算管理

12、基于CSS成本体系的多因多过作业成本管理

13、总经理的成本控制策略

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