通信行业营销培训之渠道营销管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程特色：

·深入剖析通信行业渠道现状，探索创新渠道策略与模式

·深入浅出，互动实战

·以渠道案例入手进行全面分解

·源自正统《渠道管理》精髓，辅以讲师多年营销实战经验综合演绎

·从“渠道规划”到“渠道管理”，环环相扣、步步为营，给您一个真正的系

统训练

课程收获：

·使您学会如何从规划入手做渠道

·使您从通信业的生存环境理解渠道营销

·使您熟练掌握渠道规划与管理的技巧

·使您成为规划渠道的专家

·使您成为管理渠道的专家

·使您成为维护、服务渠道的专家

·使您成为渠道创新的专家

适宜听众：通信公司集团客户业务助理、经理、营销副总

课程纲要：

第一章：渠道人员的地位和职责

第二章：渠道引入

渠道成员及职责

渠道存在的意义

渠道的功能及流程图

第三章：渠道规划设计

通信行业渠道特点

渠道规划的七步曲

·宏观环境分析

·客户需求分析

·公司战略要求……

影响渠道选择的因素

渠道方案选择三要素

渠道方案的评估

第四章：渠道管理决策

选择渠道成员

·选择的参考因素

·渠道选择的步骤

·物流渠道选择

渠道管理

·渠道管理的特点

·渠道管理的策略

·渠道管理三法

渠道代表日常管理

·有效处理异议；

·树立专业形象；

·牵制客户的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策；

·防制经/分销商不法行为；

·培养经/分销商对企业的归属感；

第五章：渠道激励

渠道激励模型

激励策略

新市场开拓的激励政策

现有渠道的激励措施

案例：某企业渠道激励历程剖析

第六章：渠道支援

第七章：渠道评估及改进

渠道评估标准

渠道经济效益评估

渠道盈利能力评估

对渠道的绩效评估

渠道改进十四步

第八章：渠道冲突管理

渠道冲突的类型

渠道冲突的原因分析

正确认识渠道冲突

处理冲突的机制

渠道动态管理

灰色渠道与水货渠道

第九章：分销商管理

分销商的功能

分销商的问题探究

分销商管理改进

第十章：营业厅管理（重心下移）

营业厅现状问题分析

营业厅选址

拟定营业厅营销策略

成本控制

第十一章：营业管理

渠道人员管理

渠道营销组织设计

渠道营销文化

总结：渠道竞争策略

授课形式：小组讨论，实战案例演练，游戏互动，轻松有趣，学必多得！