新形式下如何开发OTC及第三终端市场

有志提高个人技能或企业管理人士

此次课程针对大区经理招商经理产品经理市场总监营销总监着重讲解第三终端市场开发策略同时针对八月哈尔滨药交会设置了药品招商的内容并根据当前医药市场政策环境及发展趋势设置团队建设营销拦截区域市场管理等内容在三天两晚的授课时间内由当前医药行业的五位专家主讲其所专长的模块内容

1当前医药市场环境分析及发展趋势

2006年国际国内医药行业大趋势

商业、药批及连锁药店的生存现状发展趋势

反商业贿赂法-处方药市场转轨--应对措施

当前医院市场环境分析

OTC市场环境分析

第三终端市场发展趋势

2哈尔滨药交会---招商策略标杆案例

一、制定周密的招商策略

招商的基本原则招商方案的规划设计

二、招商行动计划的有效实施

设定系统招商目标招商信息传播渠道

三、代理商业的选择与管理

评估经销商的标准防止代理商越区域串货

3区域市场管理标杆案例

区域经理职能区域市场开发

制定区域市场竞争策略

销售目标的制定与分解销售跟进与监控

4团队建设标杆案例

销售队伍组织架构设置原则

人员配置-工作量法以培训促成长

招聘与选择岗位职责

销售代表的评估与管理

销售报告管理系统

5营销拦截—狙击对手提升销量

全方位分步骤分环节步步设防层层设卡拦截对手

产品拦截商业渠道拦截广告拦截终端拦截

标杆案例

6第三终端市场特点

合适的产品线是开发第三终端的前提

购进基本等于实现销售

各种终端药品采购机制

第三终端的采购具有零、散的特点

会务营销是开发第三终端的高效模式

不同终端间的市场联动

社区医疗市场开发标杆案例

新型城市医疗卫生服务体系的建设

医患数据库的建立

卫生院社区医疗中心服务站诊所

农村医疗市场标杆案例

从两网建设到新农合

新形势下的农村医药市场

农村医药环境分析特点开发策略