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有志提高个人技能或企业管理人士
第一章：认识市场调研的重要性
——什么是市场调研
——为什么要进行市场调研
第二章：市场调研的形式与步骤
——市场调研的分类
——市场调研的步骤
——市场调研中应注意的问题
第三章：市场调研的数据获得方法
——间接数据来源
——直接数据来源（询问法）
——直接数据来源（观察法与试验法）
——抽样方法
——问卷设计
第四章：市场调研的数据分析与结果输出
——定性数据分析
——定量数据分析
——调研报告的撰写
第五章：市场预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第六章：营销策略分析与选择
——营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第七章：营销目标与计划制定
——销售计划的内容与步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
——进货计划的制定
【案例分析】：
1、迪斯尼巴黎遇挫——忽视本土文化调研的后果
2、方正进军饮料业的思考
3、福特公司的EDSEL计划——市场调研的失败
4、新天国际酒业营销调研计划
5、方正科技智能语音产品书面调查
6、天俊实业市场调研报告（提纲）
7、市场调研报告创造指南
8、现代塑料销售预测分析
9、比亚迪进军汽车市场面临的挑战
培训咨询业资深顾问，MBA，管理学博士。深远顾问机构培训咨询总监、中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、哈工大深圳研究生院EMBA课程讲师、
深圳市场学会专家。曾任深圳麦肯特企业顾问公司高级管理顾问、中国专家集团高级策划师等职。主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数百章。
主要服务客户：
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、先科电子、高智通科技、长虹数码、格兰仕集团、新天国际酒业、通联药业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、中山大学、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、香港生产力促进局、东鹏陶瓷、电信、深圳天驰实业等。
主要咨询培训方向：
营销战略分析与规划；企业战略分析与规划；营销组织框架与销售管理体系设计；营销管理流程设计与优化；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计
主要出版物：
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
主要培训课程：
《分销渠道规划与管理》、《营销业绩的评估与保障》、《如何制定年度营销计划》、《产品定位与市场竞争策略》、《零售业发展趋势与决策》、《职业经理人管理工具的应用》、《职业销售经理营销决策分析》、《市场营销竞争战略分析与选择》、《区域市场分析与规划》、《区域市场组织竞争力的构建》、《职业销售经理的财务素质》、《客户开发与管理策略》、《整合营销传播》、《专业销售技能》等。特别是吴先生在多年营销咨询基础上提炼出的《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》在多家国内知名企业的推出后，受到了广泛的好评。
