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有志提高个人技能或企业管理人士
课程时间
3天(09:00-16:30)
课程简介
要在激烈竞争的商场上生存，不但要有正确的策略和长期规划，还要使由各部门组成的经营团队能协调合作，一切为公司整体策略和长期目标而齐心努力。
本课程涵盖了企业经营的方方面面，包括经营策略、市场策略、财务规划、产品策略、生产制造等，使学员从总经理和CEO的角度，学习如何经营成功获利的企业。
本课程能提升高层管理者宏观且系统化的思维能力、长期规划能力、和决策能力，强化企业各部门间的协调合作，提升企业竞争力，创造高利润及高回报的成功企业。
课程特色1.本课程结合CELEMI公司的DECISIONBASE实战模拟，让学员从沙盘模拟中得到深刻的学习。在模拟训练中，能直观地看见各部门间的运作和互相依赖的关系，深刻体验企业竞争策略对各部门及整体经营结果的影响。无论经营模拟的结果是获利或破产，亲身经历和实战心得,将大大提升学员自身的策略规划和决策的能力。
2.本课程设计将知识理论和实战模拟完整地结合在一起，不仅教你如何创造企业的竞争优势,如何发展竞争策略,如何制订制胜的经营计划,更利用沙盘模拟,使学员在课程中经历数年的公司运作，看见长期和短期的决策后果,深刻体验如何在市场竞争中脱颖而出，建立成功的企业。
课程收益对企业而言:
1.创造企业竞争优势,巩固市场地位和提高经营利润。
2.提升经营团队统观公司全局的能力，使其跳出部门局限，加强各部门间的协调合作，使经营团队齐心协力朝同一目标前进。
对学员而言:
1.超越自身职能界限，把公司视为一个整体。能宏观地了解企业经营及资源规划，培养统观公司全局的能力。
2.全面提升学员的系统分析、全局规划和营运决策的能力。
3.学习如何发展长期的企业经营策略，以决胜商场。
4.充分了解生产、市场营销、研发及财务运作，学习如何协调前线和后勤，以同时赢得市场和提高获利。
5.学习如何管理现金流量、提高获利能力及投资回报率。
6.学习如何制定市场竞争策略以突破竞争、提高市场地位。
课程对象企业的高层决策者
企业的中层管理者
课程大纲一.如何打赢这场战争?
案例讨论、并了解如何决胜于商场
二.如何发展竞争战略以抢夺市场
1.战略的目标与层次
2.竞争战略要素一:外部情境分析
-行业分析
-环境分析
-客户分析
-竞争者分析
3.竞争战略要素二:市场区隔
要进入那一个市场区隔?要如何选择企业的目标市场和投资策略?
-如何切割市场?用什么条件来切割市场?麦当劳市场区隔案例
-以产品和市场区域来做市场区隔，并选择你公司的市场区隔策略
-利用评价表来评估和分析各种市场机会，选出适合你公司的投资组合
4.竞争战略要素三:内部情境分析
-长短处分析
-内部思考问题
5.竞争战略要素四:选择竞争武器
-核心能力与竞争优势
-竞争定位:波特矩阵,利用竞争定位来做竞争比较
-创造产品和服务的差异化,差异化的七种方式,差异化战略的个案讨论
6.战略说明书:
-利用战略说明书来确定企业的整体战略、竞争战略、操作性战略和关键行动计划
-案例讨论，并为你公司的制作一份战略说明书
三.沙盘模拟训练
1.接受挑战:
学员们要分别组成六个管理团队，互相竞争，每队要亲自经营一家拥有七千三百万资产的企业。
企业目前销售良好，资金充裕，银行信用良好。但是只有单一产品，而且只在国内市场销售，面对产品老化，市场需求缩小，还同时有五家相同的竞争对手，公司要如何保持成功及不断地的成长?
2.数年的实战模拟:
第一阶段:选择企业的定位和目标,经营规划和决策
学习如何分析市场、找出市场未来的机会点
学习如何决定企业的定位和长期目标、决定未来的发展方向、决定投资项目的优先顺序
学习如何制定竞争策略、规划产品组合、决定新产品和新市场策略
学习如何制定生产策略及财务规划
学习如何规划市场营销和销售计划
第二阶段:争取短期生存、放眼未来
在头几年里，竞争激烈，利润也跟着下滑，投资项目不断地开展，需要大量的现金，新的投资又尚未有回报……
学习如何解决长期和短期之间的冲突和挑战
学习如何有效利用资产，改善现金流量，平衡资金
学习如何规划生产设备投资，提高生产效率和产能
学习如何投入市场营销费用，打击竞争对手，确保市场地位
第三阶段:反馈与修正
就如现实生活中，几年模拟经营下来，有的公司接近破产，有的公司日益壮大…
学员的心得加上讲师的分析，于是改进计划出炉，继续前进…
检视定位和经营策略
分析销量与利润率，是否有效利用产能，是否所有的活动都是有获利的，是否有图勞无功的活动…
改善现金流量，检视利息支出
第四阶段:享受成功的果实
先前的经营规划和决策终于有了甜美的成果…
如何维持市场地位，寻找市场未来的机会点…企业经营规划和决策的循环又开始了…
四.学习与应用
检视自己的企业，寻找改善的机会，将学习的心得和体会，转化成实际行动！
