网络营销关键手法与实战运用

有志提高个人技能或企业管理人士

背景:

企业上网为什么？企业上网后做什么？这两个关键性的问题恰恰暴露出目前企业对电子商务以及网络营销认识的不足。互联网特有的无限量、实时与无地域、无时空限制的特点，使得企业与企业、企业与客户之间沟通模式的巨变成为必然。令人遗憾的是：多数的企业并未意识到这一点，随意打开一些企业网站，清一色的实质定位是企业形象的宣传、访问量寥寥无几，网站的新闻往往成了“旧闻”。。。。。。

课程特色

课程以电子商务大学负责人马庆军先生八年成功运作近千家企业电子商务的实战经验，从国内企业所面临的实际问题出发，通过典型案例的讲解和分析，侧重网络营销实际运作过程的分析，提升企业进行网络营销系统性解决问题的能力和实施操作水平。

课程内容

一、中国企业网络营销发展的概况

1．六年初步历程

2．网络营销究竟能给企业带来什么？

3．当前几种成熟的商业模式

→案例：某大型IT企业的电子商务运作历程

→案例：某大型B2B企业网络营销的模式

4.网络营销发展趋势

(1)电子商务与商流、资金流、信息流、物流的一体趋势

(2)BTOB、BTOC及CTOC模式的深化

二、企业网络营销运作的基本要素

1.现代网络营销的基本理念

问题：网络营销与传统业务怎么结合？

演练：不同背景模式下运作的差异

2、企业完整网络营销体系的构建

准确、客观的市场定位网站建设及注意事项

网站的赢利模式设计网络营销工具的选择及运用

技术提供商的选择网络营销服务体系的构建

相应人员的配备与训练

→案例：兰德调查5年网络营销之路

→案例：海尔模式网络营销体系的启示

→案例：深圳工业品设计中心网络营销全景剖析

3、网络营销建立中的核心问题

如何迅速见到绩效网络营销的几种常见方法

网站推广的有效途径网络营销的成本控制

网络营销运作的几个误区

→运作经典：从淘宝网看网络营销的核心思想

联想的电子商务模式

→讨论：网络营销取得实效的难度究竟在哪里？

三．典型案例深度研讨

→某IC行业门户网站营销策略分析

→某IT资讯行业门户网站营销策略分析

→某保险公司网络营销之道

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四．现场答疑与交流