有志提高个人技能或企业管理人士
课程特色
通过传统采购管理问题、误区和最新采购成本技术的分析,形成巨大“反差”,再用案例强化和理解;在此基础上结合采购成本管理的实际问题,分享解决问题的经验,使方法和理论能应用到实际工作中。
培训收益
1.使学员掌握采购与供应商管理的理念2.掌握采购目标与策略的制定的方法
3.掌握采购组织与采购流程管理方法4.掌握供应商的评估与选择方法
5.掌握供应商的业绩评价方法6.掌握如何确定合理的交货期
7.掌握采购成本降低的技术8.掌握十个常用的谈判技巧
课程大纲
第一讲采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系
3.采购总体成本及存货周转率4.供应商是企业竞争力的重要组成
5.企业采购的关键症结所在6.从采购到供应商关系管理
第二讲采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.买(卖)方市场地位的判定与评估4.供应商合约的类型
5.采购物料的ABC分析方法6.细分采购策略,降低采购总成本
7.考虑供应商切换成本的采购策略8.案例:多家公司的供应商管理策略
第三讲采购组织与采购流程管理
1.货源供应商管理与采购订货职能2.合格供应商名录(AVL)管理
3.采购授权与采购集中化4.采购部门的主要岗位与职责
5.企业核心采购流程6.采购技能要求与绩效考核
第四讲供应商的评估与选择方法
1.货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤3.建立有效的供应商档案
4.供应商评估的参考标准(实例)
经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
制造环境、技术能力、产销配合等
5.评估标准和计分系统6.供应商评估中的质化标准
7.采购方式的选择:招标与比价采购8.案例分析:电子竞价采购
第五讲供应商的业绩评价
1.供应商业绩评价的要素2.基于评价标准的业绩评价方法
3.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4.实例:BNSF的供应商业绩评价标准5.基于成本的供应商业绩评价技术
6.案例:供应商绩效指数SPI
第六讲质量与交货期管理
1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数
5.如何确定合理的交货期6.供应商交付管理方法与技术
第七讲采购成本降低的技术
1.供应商成本分析(举例)
2.费用负担比(OB)在成本分析中的应用3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例5.供应商战略伙伴关系建立
第八讲采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
3.十个常用的谈判技巧与实例4.面对供应商要涨价的情景
5.如何利用非价格因素进行谈判
6.谈判实例
第九讲互动讨论:企业采购诊断
1.采购部门的介绍:组织结构、职能分工2.采购部工作面临的主要困难
3.现有的采购流程以及执行情况4.企业采购的诊断与建议