区域销售目标管理

一、为什么要确定目标 ？意义何在？

二、目标如何制定？

三、目标为何要分解？ 如何分解？

四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她？

五、如何使上下目标达成一致？

目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准

计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。

目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制

目标指引员工的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的。

目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。

关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。

心理上激发干劲

智力上提高解决问题的能力

能力开发的原动力在于部属有主动追求的干劲，而目标管理恰能最有效的激发部属的干劲

不仅知道该怎样做，又会去作（问题是：以往仅仅停留在告诉部属怎样做，指导他们怎样去做上，而忽视了要使他们自己会去做。）