战略规划管理

战略规划的基本出发点

投资要有收益，支持上市公司的业绩，特别注重现金流，股权最大化

轻资产结构，受投资融资能力限制，控制关键资产，充分利用社会资源配套

所投资产业市场需求长期增长，回报长期稳定，考虑投入产出期和产品生命周期

首先是专业化，精益化，然后是相关多元化

经营国际化：与国外大公司的合作引进技术，占领核心技术和新产品开发的制高点；市场国际化，纳入国际采购系统（包括OEM、主机配套、售后市场），锤炼质量和队伍；采购全球化，特别是轻资产结构下的国内配套和OEM，实现低成本

延长后向价值链，增加金融服务业务，获取更多利润，实现大公司独有的差异化战略

内容提要：回顾本公司的发展后，用简明扼要的语言提出公司未来中长期发展目标，用数字阐明未来3年的具体目标，包括：

规模方面：销售收入的规模、利润的规模、资产的规模、净资产规模、市值规模、人力资源的规模（三支队伍：高级经营管理团队、市场营销团队、专业技术技工团队）

能力方面：毛利率、净利率、成本利润率、质量合格率、市场占有率、新产品开发率、核心竞争力，在并购中输出战略的能力，在整合中输出激励机制的能力，尽职调查的能力，收购谈判的能力，整合计划的能力，快速实现整合效益的能力、全面预算管理的能力

地位方面：净资产收益率、每股收益、市盈率在中国上市公司中的地位；销售收入和净利润在中国和全球同行业中的地位

法人治理方面：投资管理体系、战略管理体系、经营分析体系、考核激励体系、全面预算管理体系、董事会议事规则、高管人员行为规则、流程制度的执行率、

表达方式：文字、数字、图表

核心竞争力规划

内容提要：这是本次战略规划的重点内容之一。有了目标之后，就要评估现有业务的核心竞争力、规划未来业务的核心竞争力、培育的核心竞争力、强化的核心竞争力

表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字

核心竞争力规划的要点：

（1）本行业市场竞争和环境（即行业研究的结果）

（2）主要竞争对手过去3年的竞争策略和主要工作

（3）本公司过去3年的竞争策略和主要工作

（4）主要竞争对手未来3年可能采取的竞争策略

（5）本公司未来3年准备采取的竞争策略

（6）主要竞争对手的核心竞争力（比如成本水平、品牌效应、营销服务体系、优秀人才、领先的技术、种植管理、国内外产业嫁接转移的能力、不可争夺的资源