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销售精英与实战技能提升

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上传者:bjqzliusp
上传时间:2013-09-12
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PPT文档简介

自己的优势是什么?

自己的弱点是什么?

自己最害怕的是什么?

自己最想要的是什么?

自己的盲点是什么?

成本观念

算帐算大帐

算帐算总帐

甭把钱当钱

把钱当资本

一、嗅觉敏锐,快人一步的竞争精神

二、不屈不挠,奋不顾身的进攻精神

三、协同作战,群体战斗的团队精神

狼性三大特性

“哪里有肉就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿,落后就要挨打, 唯一的选择就是持续往前冲”

效率型销售的客户特征

1.采购方一般个人或家庭;

2.决策过程快,家庭或组织成员 简单协商决策; 3. 产品价值低,重复购买甚至高额度重复购买; 4.销售采购过程简单,以现场一对一销售模式 为主,通常不需要销售公司其他部门配合。

效能型销售的客户特征

1.采购方一般为政府、企业或社会组织;

2.决策过程复杂,很多需要内部协商和招标 才最终决定购买; 3.产品价值较高,绝非低值易耗或随意采购; 4.销售采购过程复杂,采购周期长且对销售 过程要求高,需要销售公司两个甚至更多 部门配合才能够得到认可而实现销售采购。

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