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经销商的客户关系管理

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    PPT文档简介

    一、客户关系营销简介

    二、客户关系营销的意义

    三、定义我们的客户

    四、客户关系营销的策略

    五、客户关系营销的原则

    一、客户关系管理简介

    通过管理客户信息资源,提供客户满

    意的产品和服务,与客户建立长期、

    稳定、相互信任、互惠互利的密切关

    系来推进销售的动态过程和经营策略。

    客户关系管理就是通过引导顾客行为、强化公司与顾客的关系,实现顾客利益与公司利益的最大化,是顾客与公司的双赢。

    透过有效的客户关系管理,企业(品牌)可以与顾客建立起更长久的双向关系,并获取客户忠诚。

    CRM会给企业带来长期价值,但同时是一项管理的变革,最初阶段通常见不到回报。但只要方向清楚,顾客利益与公司利益的结合必定产生最大的价值回报。

    二、客户关系管理的必要性

    有危机,更有机会。

    促销效用弱化,成本增大。

    开发新客户的成本是维持老客户成本的5倍。

    销售渠道增多,客户分散。

    60%的客户是老客户推荐的(锡恩)

    不少行业已经开始广泛应用。

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