战略营销管理

1、建立绝对优势

2、提高顾客的忠诚度

3、培养并留住优秀人才

4、获得更多、更好的情报

5、大幅度提高利润率·降低单位分销费用

·提高人员分销效率

·降低差错率

·提高供货率

·提高响应市场速度

·降低库存积压

·改善库存结构（经销商）

·减少应收款

·避免以压缩开支方式抵御价格战要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量

集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一

必须采用ARS战略，必须成为区域市场第一（No.1）销路不畅是常态

·众多经营者陷入恶性价格战（利润锐减）

·价格原则上是领头企业的手段

·价格手段对众多企业是兴奋剂、强心针

·分销力来源在于深化与客户联系

·提高与客户联系的数量、质量

·提高客户的忠诚度

·提高响应市场（客户）的速度

·提高分销能力善待客户只是一句空话

客户的要求并没有得到及时、系统而真诚的满足

持续善待客户十分困难

上千业务员难以克服自身的恐惧与惰性

与客户联系（对客户进行管理）无止境