供应链管合作伙伴选择

1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。

2）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。

3）国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。

4）企业合作关系中短期行为普遍存在。

5）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。

6）企业与企业之间信息传递工具落后。

　　1）对于制造商/买主

　降低成本（降低合同成本）

实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格

提高产品质量和降低库存水平

改善时间管理

交货提前期的缩短和可靠性的提高

提高面向工艺的企业规划

更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度

强化数据信息的获取和管理控制

　　2）对于供应商/卖主

保证有稳定的市场需求

对用户需求更好的了解/理解

提高运作质量