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市场营销学原理理论与案例

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PPT文档简介

经验思维:积累性、有限性、定势性

角色思维:简单性、个体性、局限性

理论思维:系统性、科学性、抽象性

营销必须求得CDV最大化

CDV最大化是提高TCV,降低TCC

增长TCV是增加P2IS、降低TCC是降低M2TP

2.欲望——desire

——个体针对具有对象产生的强烈需要

特点:强烈性

针对性

3.需求——demand

有支付能力和消费条件的欲望

特点:可创造性

现实性

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