otc产品在第三终端的运作

我们的营销环境

合资，国营，民营，品种拥有人

批发物流商业从16000家锐减到 7400多家

除了国药控股以外还没有形成全国性的商业

地方垄断寡头势力逐渐壮大

业态形式基本是地域性及传统的医院销售商业

伴随着工业OTC的运作，新兴的“快批”商业物流模式势头看好

新兴的第三终端物流配送悄然兴起

批发物流商业的变化将最终导致制药工业的营销模式及组织变化

一个产品（品牌）打天下

企业品牌难以带动产品线的销售

产品线的组合带来不同营销策略的组合

处方药没有队伍就没有销售

自然人代理方兴未艾，前途未知

OTC销售更多的销量来源是渠道覆盖

制药工业的医院终端集中度很高，营销目标集中

渠道的变化极大的影响了工业的营销模式，

连锁开始向上游工业利润