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大客户销售方法ppt

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PPT文档简介

本次培训的目的-20 min

销售流程-15 min

销售人员应具备那些素质?-5 min

术语解释-15 min

销售困难-20 min

休息-15 min

基于客户痛处的销售方法-70 min

基本原理

销售技巧

总结-20 min

价值:

Value = Total Benefits – Total Cost

Solution解决方案:

对现存问题、或关键商务问题或潜在机会的一种解答。(Answer to a problem, Critical business issue,or potential opportunity)

之前:

当前状况

之后:

可以衡量的差别

“我们的服务费太高。”

“他们根本不让我见高层”

“我们的产品没有竞争力”

“只有我的经理才有权批特价”

“我们进入太晚了”

“我们的潜在客户不知道他们要什么”

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