拟定广告媒体销售策略的方法

分析客户流失原因

针对性弥补缺点

帮助客户找到真问题

建议其它购买方式

增强客户关系

分析客户流失原因

针对性弥补缺点

帮助客户找到真问题

建议其它购买方式

增强客户关系

1.效果不佳

---具体为何？真正关心什麽？

2.换媒体

---政策影响?

3.费用不足

---切入时点太晚？创造特别广告机会

4.计划更改

---替代方案机会？

5.人事变动

---上中下三层沟通管道之确保？

6.营运结束

---其他机会？

1.收视点不足　

　　---保证收视点

2.观众体不对

　　---针对目标观众

3.时间段不对

　 --- 产品属性

4.区域性不对

---覆盖

5.服务不到位

---调研 / 团队服务