赢取市场的致胜策略雷 鸣

——商场如战场，不胜则“亡”。

口——企业大部分员工都是为了一张“口”。

月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。

贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。

凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。

切记:

市场的含义：

市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）

　 X——消费者（人口）　Y——购买力（收入）

　 Z——购买意向　（购买欲望与习惯）

创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。

创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。