“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划

（一）消费者分析：

　 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、　　　　　营养知识和乳品品质以及销售服务等。

　 2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童

（二）竞争者分析

蒙牛最直接的竞争对手是伊利。

光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。

此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。

（1）针对学生

　以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等）

（2）针对儿童

　 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题）

（3）针对上班族

　制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告，吸引恋人，带动新型的消费潮流。